Современные конкурентные преимущества. Владимир Шерягин
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Современные конкурентные преимущества - Владимир Шерягин страница 3

СКАЧАТЬ в том, что происходит внутри работающего бизнеса очень сложно.

      Чтобы проиллюстрировать эту идею, наберите в Яндексе слово "Прибыль". Обнаружится, что прибыль бывает:

      – Валовая

      – Операционная

      – Чистая

      – Бухгалтерская

      – Экономическая

      – по EBIDTA

      Это разнообразие терминов возникло из-за того, что существует множество экономических концепций и моделей.

      В то же время не секрет, что многие успешные предприниматели необразованны с общепринятой точки зрения, не имеют законченного высшего образования.

      Например, Билл Гейтс…или Евгений Чичваркин…

      Очевидно, что эти люди пользовались какой-то очень простой экономической моделью, которая позволяла им не только создавать и продвигать уникальные продукты, но и управлять процессом от уровня малого бизнеса до уровня транснациональной корпорации.

      Несмотря на значительно более скромные успехи, у меня тоже есть своя модель, которая появилась в период с 2004 по 2006 год, когда пришло осознание, что сегодняшний бизнес должен быть очень и очень клиентоориентированным.

      Пользуясь этой моделью можно:

      – Просчитать любой проект всего за несколько часов

      – Проверить эффективность и выявить резервы любого текущего процесса

      – Управлять бизнесом любого масштаба при помощи калькулятора своего мобильного телефона

      – Определять квалификацию и соответствие занимаемой должности маркетологов и продажников, невзирая на запрашиваемый уровень оплаты, марку автомобиля, часов и ботинок кандидата.

      – Просчитать стартап всего за несколько часов.

      – Иметь точное представление о балансе доходов и расходов в любой момент времени, не прибегая к помощи Финансового Директора или Главного Бухгалтера.

      Освоение этой модели дает чувство Свободы и приносит удовольствие от процесса создания и управления Своим Делом, которое очень сложно передать словами.

      Принципы построения экономической модели

      Принцип клиентоориентированности

      Современный рынок сегодня очень насыщен и конкурентен, у людей есть возможность выбора и для выживания и процветания компании надо стать очень клиентоориентированной.

      Потенциальные Клиенты и Клиенты устали от рекламы и наших упражнений в области маркетинга, а потому ведут себя достаточно эгоистично:

      – Им обычно нет дела до того, как мы решаем свои внутренние проблемы, связанные с его обслуживанием.

      – Потенциальный клиент требует соответствия Продукта и сервиса своим ожиданиям, которые зачастую бывают серьезно завышены.

      Потенциальный Клиент не готов слушать продавца, потому что считает, что без него знает все: в момент первичного обращения он уже имеет свое сложившееся ранее представление о продукте и о цене, которая кажется ему разумной.

      И у нас есть только одна долгосрочная стратегия – соответствовать ожиданиям нашей Целевой СКАЧАТЬ