Современный маркетинг в оптовой торговле. Маргарита Акулич

Чтение книги онлайн.

      1.1 Изменение отношений между оптовиками, производителями и покупателями. Изменения, вызванные ростом значимости Интернета и числа предприятий малого бизнеса

      Изменение отношений между оптовиками, производителями и покупателями

      В мире торговли отношения между оптовиками, производителями и покупателями с ходом времени меняются. В течение десятилетий большинство производителей не продавали товары покупателям напрямую. Оптовые торговцы выступали в качестве посредников, закупая товары у производителей оптом и продавая их потребителям по более высоким ценам, чем цены, заплаченные ими товаропроизводителям.

      Однако с ростом розничной торговли в интернете меняются направления и способы совершения людьми покупок. Эти изменения также влияют на отношения между товаропроизводителями и компаниями-оптовиками.

      По какой причине производители прежде не продавали покупателям напрямую?

      – Для многих производителей работа с оптовиками-посредниками традиционно была единственным реально возможным способом представления своей продукции покупателям. Оптовые продавцы обеспечивали предоставление рабочей силы, инфраструктуры и торговых площадей, чего товаропроизводители не имели возможности себе позволить самостоятельно.

      Изменения, вызванные ростом значимости Интернета и числа предприятий малого бизнеса

      С ростом значимости Интернета и числа предприятий малого бизнеса, использующих веб-сайты, происходило заметное развитие бизнес-модели дистрибуции. Производители все чаще начали пропускать оптовое звено и продавать товары потребителям без него – напрямую, не делясь с оптовиками доходами.

      Оптовые и розничные продавцы традиционного вида, такие как крупные и не крупные магазины, торговые центры и др. стали ощущать новую неприятную конкуренцию со стороны товаропроизводителей, зачастую продающих по ценам, по которым дистрибьюторы не могли продавать без потери своих денег, а допускать этого последние, разумеется, вовсе не желали.

      1.2 Плюсы покупки напрямую у производителей. Плюсы покупки напрямую у оптовиков. Как оптовики могут адаптироваться к интернет-рознице

      Плюсы покупки напрямую у производителей

      При использовании старой (прежней) модели товаропроизводители получали лишь несущественную прибыль в сопоставлении с прибылью посредников-оптовиков. Компаниям-производителям нужен был интерес со стороны оптовиков, чтобы их можно было рассматривать в качестве законных.

      Но компании-производители из-за желания получения солидных выгод больше всего нуждались в продажах напрямую. При этом следует заметить, что способность продавать напрямую потребителям приносит выгоды как товаропроизводителям, так и потребителям:

      Производители могут напрямую связываться с людьми, желающими приобретать изготавливаемые ими товары.

      Производители могут увеличивать свою прибыль.

      Клиенты имеют доступ к определенным предметам, способным на самом деле удовлетворять их потребности/нужды/интересы, а не только к тому, что доступно в обычных физических магазинах.

      Цены снижаются, потому что производители могут сэкономить на рознично-торговых площадях и отчислениях, производимых компаниям-оптовикам, выступающим в качестве посредников.

      Существует более широкий рынок для специализированных продуктов, которые не могут быть выгодны для компаний-оптовиков.

      Рост производителей, продающих напрямую через сеть Интернет, меняет то, как клиенты делают покупки и ведут свой бизнес.

      Когда и товаропроизводители пользуются преимуществами онлайн-продаж, приобретение, скажем, предмета быта или одежды может быть осуществлено прямо с удобного домашнего либо офисного дивана, что существенно затрудняет привлечение клиентов к оптовым и розничным торговцам традиционного вида.

      Плюсы покупки напрямую у оптовиков

СКАЧАТЬ