Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения. Андрей Парабеллум

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      • на целевой рынок:

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      • на определенный промежуток времени:

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      17. Проанализируйте общие расходы на маркетинговые мероприятия и частоту их проведения, внесите соответствующие поправки в выбранные рекламные каналы и средства:

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      Использованы материалы статьи Plan Your Marketing Now Эла Лаутенслагер (Al Lautenslager)

      Инструмент № 1. Маркетинговый план

      Маркетинговый план помогает ответить на вопросы:

      ♦ куда вы хотите прийти?

      ♦ как узнать, что вы идете в правильном направлении?

      ♦ что вы будете делать, чтобы прийти туда, куда нужно?

      Вовсе необязательно составлять огромный документ на сотню страниц. Многие успешные маркетинговые планы были написаны на салфетке во время обеда.

      План вашего маркетинга

      1. Ваши цели на ближайшие неделю, месяц, квартал, год: Напишите конкретные цифры.

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      Примеры: увеличить клиентскую базу на 50 новых клиентов в ближайшую неделю; увеличить на 5 % продажи конкретного продукта за месяц; увеличить среднюю сумму каждой сделки на 20 % в следующем квартале.

      2. Польза-выгода для клиентов от ваших продуктов (услуг):

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      Люди приобретают не характеристики товаров (услуг), а пользу или выгоду. Например, хлеб покупают ради сытого желудка. Что именно ваши продукты (услуги) дают клиентам? Помогают стать более успешными и здоровыми? Развлекают? Избавляют от какой-то проблемы?

      3. Целевые аудитории ваших продуктов (услуг):

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

СКАЧАТЬ