Безотказные продажи: 10 способов заключения сделок. Денис Нежданов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ в межличностном взаимодействии. Такие люди редко принимают решение самостоятельно. Они стремятся разделить ответственность с начальством, с коллегами, даже с вами. Они никуда не торопятся и с удовольствием перенесут принятие решения на неопределенное время – или до возвращения босса, или до наступления холодов и т. д. Оказывать давление на них не имеет никакого смысла, если вы не являетесь их руководителем, но даже в этом случае это нужно делать правильно.

      Ключевая потребность гармонического типа – это безопасность, и физическая и психологическая. Люди такого типа любят укрываться в своей раковине, делать механическую и рутинную работу, избегают конфликтов и всячески отгораживаются от возможного давления. Во взаимодействии с ними необходимо быть терпеливым и последовательным. Если вам нужно быстрое принятие решения с их стороны, следует посоветоваться с ними на предмет того, кто еще может помочь в решении вопроса. Иногда даже имеет смысл предложить поддержку во взаимодействии с его коллегами и т. д.

      По этой причине фраза-«открывашка» в работе с гармоническим типом должна касаться его безопасности и уверенности, должна быть подтверждением гарантий со стороны других лиц, являть собой пример из опыта других, сходных по масштабу и целям компаний.

      Поэтому нужно все время убеждать его в том, что вы ему обязательно поможете во всех ключевых вопросах. И речь именно о ключевых, а не вообще обо всех вопросах, поскольку необходимо, чтобы некоторая грань отношений все же существовала. Гармонический тип вообще не склонен злоупотреблять вашей заботой, но уверенность в вашей поддержке для него важна как ничто иное. Не цена, не престиж, ни в коем случае не эксклюзив (на него большой спрос и много внимания), нет. Только забота на каждом ключевом этапе сотрудничества.

      Удостоверившись в вашей порядочности, такой партнер может долгие годы работать с вами, не завышая требований и не меняя условий, в отличие от следующего типа партнера – эмоционального (рис. 5).

      Рис. 5. Эмоциональный тип

      Его особенности:

      □ отношение ко времени – делает вид, что ценит;

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

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 СКАЧАТЬ