P6. Дмитрий Владимирович Мельников
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу P6 - Дмитрий Владимирович Мельников страница 3

СКАЧАТЬ результате эта колония на следующее лето смогла построить муравейник еще больше, или построить еще один муравейник и захватило еще больший участок леса. (Ресурсы и развитие).

      Цикл повторился.

      Или еще пример, жил был Боря.

      И захотел этот боря стать политиком. Поинтересовался боря этим вопросом, узнал как в качестве кандидата зарегистрироваться и сколько подписей собрать нужно (информация).

      Нашел Борис единомышленников (предвыборный штаб) собрал подписи, зарегистрировался в установленном порядке в качестве кандидата (тем самым создал структуру).

      Стали у Бориса появляться сторонники (появился трафик) и Борис стал этот трафик увеличивать путем своей предвыборной компании и многообещающих лозунгов (КПД).

      И дали труды Бориса свои результаты, и стал он народным избранником, появились у Бориса новые возможности (ресурсы). И решил Борис двигаться дальше и баллотироваться на область (развитие).

      Вот вам и первая прелесть теории Р6.

      Она работает абсолютно в любой сфере, где речь идет о каком то поступательном процессе (от «А» к «Б»).

      Будь то бизнес, политика или даже жизнь насекомых.

      Прелесть вторая.

      Система работает не только во всех сферах, но и во всех плоскостях.

      Я уже описал при помощи Р6, работу компании в целом (вспомните нашу шаурму).

      А теперь представьте работу какого-нибудь структурного элемента компании.

      Ну например, автодилеру в этом месяце нужно продать дополнительное количество внедорожников, ну закупили их больше чем нужно.

      Соответственно у отдела продаж, первый этап (информация) сводиться к тому, что есть задача – продать больше чем обычно внедорожников.

      И у РОПА есть понимание, что этого можно достичь, если будут дополнительные акции и предложения по внедорожникам. Ну и нужно как то замотивировать продавцов.

      Соответственно, он выбивает у директора на эти цели средства, совместно с кредитным отделом вводит временную акцию по кредиту на внедорожники, сбавляет на них цену.

      И вводит дополнительную премию для продавцов. Естественно дублирует все это в маркетинговом плане (рекламирует акции).

      Это стадия структура (то есть РОП готовит структуру для реализации задачи из первого пункта).

      В результате внедорожники стали покупать (появился трафик), но он все же не дотягивал до желаемого результата (плана продаж).

      И тогда РОПу не остаётся ничего другого как в ручном режиме, работать с персоналом (продавцами), чтобы те в свою очередь лучше отрабатывали стадии продаж и конверсия воронки продаж улучшалась, то есть продажи росли не за счет увеличения трафика, а за счет улучшения качества обработки этого трафика (КПД).

      Все это позволило дилеру выйти из затруднительной ситуации, и все внедорожники были проданы.

      Тем самым компания СКАЧАТЬ