Война за доли рынка: конкурентные бои без правил. Александр Александрович Орлов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ Госсобрания (Курултая) РБ заявил директор завода Владимир Жаринов. «В интересах атакующих действует компания «Промконсалтинвест», – заявил Жаринов. – Эти люди имеют мощный административный ресурс в России, в том числе в одной из властных структур. Они пишут заказные статьи в газете «Аргументы и факты», в которых излагаются несуществующие факты, пытаются скупать акции. После этого, по их сценарию, против меня будет возбуждено уголовное дело. На следующей неделе к нам едет проверка федерального ведомства. Я не понимаю, почему люди, которые участвуют в кампании против нас, не садятся с нами за стол переговоров. У нас нет конкурентов в России и странах СНГ, поэтому я думаю, что за ними стоят западные компании, цель которых уничтожить и перепрофилировать стратегически важное производство».

Источник: ВолгаИнформ. 22 декабря 2006 г.

      1.3. Подготовка атаки и атакующие действия

      Стратегия атаки на конкурента обычно включает следующие элементы:

      1. Сбор информации о конкуренте.

      2. Анализ деятельности конкурента и его первых лиц.

      3. Анализ защитных возможностей конкурента.

      4. Разработка вариантов приемлемых стратегий атаки конкурента.

      5. Сравнительный анализ атакующих стратегий и выбор оптимальной.

      6. Выбор ответных действий в случае контратаки конкурента.

      7. Разработка плана мероприятий.

      8. Подготовка к атаке.

      9. Выбор момента и начало атаки.

      10. Корректировка планов по мере развития атаки.

      11. Погашение конфликта при достижении результата.

      Последовательность действий должна включать не только атакующие действия, но и учет возможных ответных мер конкурента. Вначале просчитывается ресурс конкурента, чем он может ответить атакующему, защищая свое предприятие. Нужно продумать возможную ответную стратегию конкурента и составить приблизительный перечень действий, которыми конкурент может ответить на атаку. Что предпримет конкурент по отношению к действиям атакующего? Как будет действовать по защите своего предприятия? Может ли от защиты перейти к нападению?

      В зависимости от стратегии, продуманной «за конкурента», выбирается и стратегия контрдействий к каждому его шагу.

      1.4. Как не выдать конкуренту свои агрессивные планы

      Сам по себе конкурент о наших планах узнать не может, он должен эту информацию где‑то почерпнуть. Для выявления негативных действий в отношении себя конкурент может иметь «маячки» в госорганах. Значит, тоже нужно иметь налаженные контакты в следующих структурах:

      1. Налоговая инспекция.

      2. Росрегистрация.

      3. Реестродержатель.

      4. Арбитражный суд.

      5. Иные госорганы.

      Дополнительный источник информации СКАЧАТЬ