Как продать слона. 6-е юбилейное издание. Ася Барышева

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ «поймать и обработать». Любят применять различные приемы заключения сделки, которым их научили коллеги или которые почерпнули из книжек. Но за счет установки, рассматривающей клиента лишь как объект для манипуляции, не слышат и не видят и половины обратной связи, которую им предоставляет покупатель. Манера держаться отражает общее отношение к клиенту. Немного наклоненный вперед корпус – всегда «готовый к бою», напряженная шея, настойчивый взгляд. Эффективны лишь в работе с «созревшим» или «неуверенным» клиентом. Остальные клиенты, как правило, не «доходят» до заключения сделки. Некоторые бессознательно избегают оказываемого на них давления. Другие принимают на себя роль соперника и начинают отстаивать собственную точку зрения. Мы все знаем, чем обычно заканчиваются такие дискуссии. Послание, которое получают покупатели: «Мои интересы – самое главное

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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 СКАЧАТЬ