Большая энциклопедия коучинга. Андрей Парабеллум

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ которую вы даете людям, должна быть максимально качественной

      Все люди любят что-то бесплатное. НО! У коуча свой закон: «Все люди любят качественную «халяву». Поэтому все, что вы даете людям бесплатно, должно быть качественным, полезным и актуальным. Не забывайте, что дерьмо в красивой обертке покупают всего лишь один раз.

      3. «Халявы» всегда должно быть много

      Выкладывая пару-тройку видео или статей для бесплатного доступа, не останавливайтесь на достигнутом. Этого мало! Данного материала должно быть много! Это могут быть видеоуроки, статьи, книги и мини-книги, аудио-касты, чек-листы, рабочие тетради, пошаговые скрипты и т. п.

      Люди должны видеть, что вы непрерывно трудитесь, чтобы помочь им решить их проблемы.

      Важно знать, что, для того чтобы стать богатым коучем, ваше «меню» должно быть наполнено множеством бесплатного, но ценного материала и совсем малостью платного, но очень дорогого.

      4. Первая «халява» должна быть самой качественной

      Делитесь с людьми самыми крутыми фишками, не бойтесь отдавать исм в свободное пользование самые крутые свои наработки.

      Вас может удивить то, что в самом начале вы должны бесплатно раскрывать свои козыри. Не пугайтесь! Дело все в том, что, применив одну полезную и качественную фишку, ваши клиенты тут же получат хотя бы небольшой, но результат, после чего им захочется двигаться и работать с вами дальше.

      Соответственно, доверие людей к вам увеличится в разы.

      5. Собирайте контакты всех своих клиентов

      Это можно делать путем обмена. Например, отдайте «халяву» (ссылку с полезной и нужной информацией для клиента) в обмен на контактную информацию: ФИО, телефон, e-mail, скайп, контакты друзей и т. д.

      6. Дорогое в лоб не продается

      С первого шага продать дорогой коучинг крайне сложно. Халява выполняет роль накопителя боли клиента. И когда эта боль переполняет чашу, то человек готов платить вам за обучение. Другими словами, халява дает вам возможность подготовить и довести клиента до нужного состояния, в котором ему будет просто необходим ваш личный коучинг и за который он отдаст вам большую сумму денег.

      Итак, дорогое в лоб не продается. Сначала вы должны показать ЦА свою компетентность.

      7. Для начала продайте что-нибудь всего за 10$

      Разделите целевую аудиторию на 2 категории:

      • люди, которые принципиально не будут вам ни за что платить;

      • люди, готовые платить вам деньги.

      Тех клиентов, которые относятся к первой группе, сразу же отсейте. Каким образом? Сначала попытайтесь продать какой-либо свой продукт, урок, мини-книгу хотя бы за 10$. Так вы поймете, кто из вашей ЦА готов хоть что-то платить вам за информацию. А после начинайте увеличивать ценник, оставляя в своих рядах только платежеспособных и готовых к сотрудничеству клиентов.

      8. В список вашего прайс-листа должны входить очень дорогие услуги

СКАЧАТЬ