Большая энциклопедия коучинга. Андрей Парабеллум

Чтение книги онлайн.

      Если люди готовы платить за это вам свои деньги, то пусть приходят и доказывают себе, что они не могут. Главное, не берите их в коучинг до результата, иначе все затянется до бесконечности и у вас возникнут конфликты.

      5. Получить результат и решить какую-то проблему Это есть рабочий вариант, но не самый главный.

      6. Желание лично пообщаться с коучем

      Такое желание может быть вызвано личной симпатией, когда за деньги человек получает интересное и полезное для себя общение для вправки своих мозгов. Это такая своеобразная дружба за деньги.

      7. Похвастаться обучением и получить сертификат у крутого коуча

      Платить за «Имя» – вполне рабочий вариант. В коучинге такие люди не «хватают звезд с неба», а делают что-то посильное, приговаривая: «Мы хотим учиться именно у вас и хотим пройти обучение именно с вами».

      8. Желание перенять технологию

      К вам в коучинг будут приходить люди, которые хотят понять технологию вашего обучения, хотят быть вами, хотят быть похожими на вас, хотят вести бизнес так же, как ведете его вы, хотят организовывать жизнь так, как ее организовываете вы. Такие люди хотят учиться на вашем личном примере.

      Если для кого-то вы являетесь организатором, бизнесменом, интересной личностью настолько, что люди хотят у вас учиться и посмотреть изнутри на ваш коучинг, то это здорово и прекрасно!

      9. Переизбыток денег

      Есть категория людей, которые приходят учиться просто из желания потратить на что-нибудь свои денежные средства. Они говорят:

      – Коучинг стоит 150 тысяч рублей? Вот возьмите деньги, давайте что-нибудь поделаем.

      После этого они могут не прийти на первое занятие, а появятся у вас только через полтора года. Как таковой коучинг им не нужен. Они просто хотят потратить свои деньги.

      10. Желание стать партнером

      Люди приходят в коучинг, чтобы их заметили, оценили и в дальнейшем создали с ними что-то совместное.

      11. Желание разобрать в себе страхи и проблемы, убрать барьеры и ограничения

      Не ломайте себе голову, с какой целью люди приносят вам деньги. Клиенты сами найдут причину, по которой будут жертвовать своими финансами в вашу пользу. Ваша задача – взять деньги, появиться на всех запланированных мероприятиях и сделать то, что вы обещали.

      Разница между онлайн и офлайн коучингом

      С точки зрения продаж и стоимости онлайн и офлайн коучинги имеют между собой разницу.

      Если на сегодняшний день вашими клиентами в основном являются офлайн-бизнесмены или категория людей, которые воспринимают Интернет только, как ведение бизнеса или проведение досуга, то, скорее всего, они не рассматривают всемирную паутину, как источник обучения. Им непонятно, как можно обучаться в Интернете, например, фитнесу.