Взлёты и падения… и падения… и падения Компании А. Надежда Валентиновна Лимонникова

Чтение книги онлайн.

      04

      В подчинении у Тараса Палыча были пять менеджеров. Двое новички и три опытных. Это был вызов. Группа потихоньку скатывалась вниз. Результаты были всё ниже и ниже.

      Тарас Палыч взялся за работу активно. Каждое утро проводил планёрки, на которых мотивировал, мотивировал, мотивировал. Новичков натаскивал, натаскивал и натаскивал. Постоянно стоял у них над душой, вместе с ними анализировал их разговоры, говорил как надо, а как не надо.

      Каждый человек был важен. Нужно было собрать на мероприятие 50 человек. Больше можно, меньше нельзя. Тарас Палыч вёл боевые действия среди своих бойцов, чтобы те потом смело шли на амбразуры и выбивали согласия, деньги и присутствие на мероприятии.

      Он чувствовал себя адмиралом и знал, что всё получится. Тогда всё получилось. На мероприятие собрали 58 человек. Заработали три с половиной миллиона. Получили бонусы все дружно.

      За такой результат Сумраков отправил Тараса Палыча на мероприятие. В знак поощрения за его феерические достижения.

      05

      Не подумайте, «Профессиональная беседа» была небольшой компанией, но стремилась к росту. Просто так на мероприятия никого не отправляли. Там нужно было поработать.

      Самой главное работой Тараса Палыча на том мероприятии было общение с клиентами. Он вышел в поля, чтобы ещё лучше узнать тех, кому продаёт.

      Ещё важнее было для него узнать всю внутрянку. Что и как там происходит? Какие действия, в каком порядке и кто совершает?

      Ещё-ещё важнее – встретиться с крутышами. На мероприятие ехали директора школ. Ну это так, мелкие сошки, правда, не все. Кроме них, были ещё руководители управлений. Вот с этими нужно было наладить тесный контакт, плотно пообщаться, поговорить о будущем, чтобы потом напомнить о себе и позвать на следующее мероприятие.

      Среди участников были ещё два региональных министра образования. От них Тарас Палыч вообще ожидал многого. Он не отходил от них ни на минуту. Интересовался, что и как у них происходит. Они выкладывали ему всё, жаловались, грустили и радовались вместе с ним.

      Тарас Палыч завязывал такие знакомства неспроста. Он точно понимал, что совсем скоро, как только представится возможность, откроет свою компанию. Чтобы взлететь сразу, нужны контакты, нужна вот эта вся база клиентов, с которой он точно не пропадёт.

      06

      Закат «Профессиональной беседы» был долгим. Началось всё с того, что клиентам перестали отправлять материалы конференций/семинаров. Клиенты злились, но терпели. Им хотелось ездить на мероприятия. Особенно в конце года, когда надо было срочно освоить бюджет.

      Потом сорвалось первое мероприятие. Оказалось, что не оплатили гонорар одному эксперту, второго эксперта добавили в программу, но забыли согласовать дату его участия.

      На второе мероприятие участников не пустили в гостиницу. За неё вовремя не заплатили, да и долг с предыдущих мероприятий никак не вписывался в планы гостиницы. СКАЧАТЬ