Нейрокопірайтінг. Денис Каплунов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ 2-3 основних «хочу» й окремо їх виписати на аркушик, щоб завжди мати перед очима. Ці фрази будуть «гачками», які чіпляють свідомість читача.

      Наступний крок – акуратно розставити ці «гачки» по всьому тексту. Причому в різних місцях – у заголовку, підзаголовках, закликах, підписах до картинок, маркованих і нумерованих списках тощо.

      Щось нагадує? Правильно – аналогічно чинять у процесі оптимізації тексту для пошукових систем, коли текст насичується фразами, які містяться в пошукових запитах. Якщо це SEO (search engme optіmіzatіon), то розставлення «гачків» можна назвати HWO (hook word optіmіzatіon).

      Тільки запам’ятайте: читач не має нічого запідозрити. Текст повинен литися як пісня, у якій «гачки» відіграють роль найдзвін-кіших нот.

      Ці «гачки» стають своєрідною принадою для свідомості читача.

      Наприклад, хоче дівчина вийти заміж за іноземця, і бац… зустрічає в тексті кілька разів це «хочу» в зовсім різних місцях:

      • І тут виникає питання – за якого іноземця краще вийти заміж – молодого чи зрілого?

      • Напевне, у вас навіть є подруги, які швидко вийшли заміж за іноземця і зараз живуть у щасливому шлюбі.

      • Понад 150 наших клієнток вийшли заміж протягом 7 місяців після створення анкети.

      • Якщо не вийшло вийти заміж в Україні…

      Тільки прошу, не перестарайтеся. Зомбування й відверте «довбання» – не наш метод.

      Hook Word Орйшігайоп добре працює в довгих текстах і дозволяє утримувати читача на потрібній хвилі. Для цього чергуйте кілька основних «хочу». В ідеалі слід скласти так зване друге семантичне ядро.

      Друге семантичне ядро тексту, призначеного продавати, являє собою колекцію слів і словосполучень, з якими асоціюються основні вигоди продукту.

      Досить їх зібрати в одне для збагачення свого тексту. Це допомагає нам не зациклюватися на певних фразах, а використовувати весь асоціативний діапазон.

      Згодом така активність дозволить читачеві самому себе вмовити, що ви – саме ті, кого він шукає, і що ви пропонуєте саме те, чого він потребує.

      Розміщую ці слова в тексті я вже під час фінального редагування. Це ювелірна робота, і тут поспіху немає місця. І завжди пам’ятайте про правило рівномірності, щоб не вийшло, що більшість ключових слів задіяні тільки в одній частині тексту.

      І не забуваймо про добрих братів-синонімів. Тому що саме тут багатий словниковий запас (або навичка добре працювати зі словниками) вам дуже придасться.

      Припустімо, ми пропонуємо читачеві заробити, і наш письмовий словниковий запас може містити багато словесних асоціацій із заробітком – гроші, прибуток, дохід, виторг, надходження, приріст, капітал, готівка тощо.

      Тепер можемо підготувати конкретні тези, що містять ці слова:

      • Ви одержуєте ще більше грошей.

      • Ви помічаєте, як прибуток більшає.

      • Ви одержуєте нове джерело додаткового доходу.

      • Приріст доходів відкриває перед вами нові можливості.

      Варіацій СКАЧАТЬ