Нейрокопірайтінг. Денис Каплунов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ повідомлення в соціальній мережі дівчини Наталки, яка питає у друзів: «На скільки виглядаю?» Так, можна припустити, що вона має на увазі вік. А коментатор Дмитро в питанні побачив трохи інший зміст і відповів: «На 1500 за годину».

      Це тому, що наша героїня неточно висловилась. Я не прискіпуюся, тому що:

      Усі кажуть, що треба писати конкретно. Так і є. При тому ще важливо навчитися писати точно.

      Зверніть увагу на ці чотири слова:

      1. Завжди.

      2. Постійно.

      3. Регулярно.

      4. Щоденно.

      Урешті-решт, усі ці слова передають те саме, але якесь із них точніше для переконання. Завжди (як і постійно та регулярно) ні про що не каже. А варіант щоденно більш точний. Хоча є варіанти, які за змістом іще точніші, але тут уже все залежить від контексту.

      Як це виявляється в ділі?

      Досить зіставити прості приклади:

      1. Ми завжди проводимо навчальні вебінари.

      2. Ми постійно проводимо навчальні вебінари.

      3. Ми регулярно проводимо навчальні вебінари.

      4. Ми щоденно проводимо навчальні вебінари.

      Тепер усе точно стало на свої місця. Відмінність лише в одному слові, але четвертий варіант завдяки максимальній точності каже читачеві більше.

      Тож коли ви використовуєте описові слова, будьте гранично точними, інакше можуть подумати, що ви недоговорюєте. А якщо недоговорюєте, то не таким привабливим здасться ваше повідомлення.

      Вплив = Конкретика + Точність

      Змусьте себе в будь-якому тексті до кожного описового слова ставити питання: «А точніше?» Мова настільки багата, що практично до кожного слова можна знайти більш точний синонім. Так, це нудна й копітка робота. Але хто вам сказав, що складання рекламних текстів – дитяча забавка на декілька хвилин?

      До речі, підкажіть – на ваш погляд, яке слово точніше:

      • неповторний;

      • оригінальний;

      • унікальний;

      • єдиний.

      Кажу зразу, задачка не з простих… Навіть хитромудра. Коли ми говоримо про точність, не забувайте: потрібно звертати увагу не тільки на слова, але й на цифри та числа, які ви використовуєте в текстах. Бо точність дуже міцно дружить із правдивістю.

      У світі копірайтингу є одна цікава історія з практики Брюса Бартона – тієї самої людини, яка склала рекламний лист із 100 %-вою конверсією, і кожен його одержувач надсилав запитану суму грошей.

      Брюс Бартон тестував два заголовки рекламного тексту для заочної школи:

      1. Джон Сміт заробив $110 000 у перший рік, пишучи сценарії до фільмів.

      2. Після проходження цього курсу Джон Сміт продав свій перший сценарій до фільму, і його дохід склав $9000 на місяць.

      Другий варіант одержав кращий відгук. І причина тут цілком зрозуміла: одержувачі листа більше повірили, що вони зможуть заробити $9000 на місяць, аніж $110 000 на рік. Їм просто складно уявити таку суму, як $110 000.

      Конкретика? Так. Достовірність? СКАЧАТЬ