Маркетинг на рынке вакансий – №10. Стратегия. Карьера. Маркетинг. Командообразование. Владимир Токарев

Чтение книги онлайн.

      2. Каждому продукту своя торговая марка

      Это случай, когда рынку предлагаются разные продукты, но все под своей индивидуальной торговой маркой.

      Главный плюс:

      Неудачи нового продукта не скажутся на имидже других.

      Пример.

      Полгода по просьбе генерального директора одной нижегородской компании мне повезло поработать в должности зам. ген. директора по развитию с подчинением мне отделов маркетинга и продаж, цель такого «прямого консультирования» высший руководитель сформулировал мне так: «Мне надоело уговаривать моих подчиненных внедрять разработанную стратегию, давайте внедряйте сами, полномочий для этого у вас будет достаточно». Я эту информацию привожу для того, чтобы показать, что видел ситуацию со стратегией торговых марок изнутри компании.

      В этой компании я был удивлен огромным ассортиментом продукции (производство замороженных полуфабрикатов, реализация по центральной России). Возможно это было связано с креативностью генерального, которого больше всего увлекали вопросы разработки новых продуктов. Однако реально основной доход компании давал не весь ассортимент, а несколько ключевых позиций (пельменей и вареников). Несколько легкомысленное отношение к регистрации торговых марок привело к тому, что конкурирующая фирма из Сант-Петербурга зарегистрировала торговые марки самых ключевых позиций нижегородской компании, это была явная нечестная конкурентная борьба. Затем предложила произвести обмен – одной зарегистрированной торговой марки нижегородской компании (она случайно совпадала с названием питерского производителя замороженных полуфабрикатов) в обмен за права на патенты на марки ключевых продуктов фирмы из Нижнего. Обмен состоялся.

      Наблюдая процесс реализации стратегии торговой марки, когда каждому новому продукту давалась своя торговая марка, было видно, что действительно риски выведения неудачного продукта не страшны в целом для имиджа всей компании, Не получилось? Не страшно! Запустим новый продукт. Но такую работу нужно обязательно сопровождать грамотной работой по защите интеллектуальной собственности.