Методы целедостижения: тренинги, обучение и консалтинг, создающие результаты. Денис Нежданов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Методы целедостижения: тренинги, обучение и консалтинг, создающие результаты - Денис Нежданов страница 5

СКАЧАТЬ трех основных задач:

      1. Изменению позиции собственника в отношении модели зарабатывания денег на внешнем рынке;

      2. Выработке новой бизнес-модели, способной обеспечить синергетический эффект за счет активной работы всех бизнес-единиц с консолидированной клиентской базой без вывода ее в общий доступ (на это бизнес-единицы были не согласны, и на то были весомые причины, в том числе и предыдущий негативный опыт потери клиентов).

      3. Построению модели управления бизнес-единицами в формате мотивации менеджеров на увеличение объемов продаж как своей компании, так и союзных компаний логистического субхолдинга.

      СЦЕНАРИЙ

      1. Во-первых, был составлен список топ-менеджеров компаний, возглавляющих основные функции бизнес-единицы. С ними были проведены глубинные интервью. В первую очередь с целью снятия психологической фрустрации, накопленной за время активного СО – ТРУДНИЧЕСТВА в холдинге и выявления основных болевых точек управления.

      2. Во-вторых, на коучинг-сессии с собственником были утверждены индивидуальные планы по доходности бизнес-единиц и ответственность за их выполнение. Также был получен карт-бланш на реструктуризацию модели управления и модели мотивации бизнес-команды.

      3. В-третьих, руководству каждой бизнес-единицы было поручено подготовить отчеты и планы по развитию доходности его компании с привлечением к сотрудничеству союзников из холдинга.

      4. В-четвертых, на обсуждение в ходе Сессии стратегического планирования были выдвинуты 3 основные модели управления, одна из которых не удовлетворяла решению всех поставленных задач без доработки.

      5. В ходе обсуждения трёх бизнес- моделей одна из них была доработана в идеальную, которая:

      а) не изменяла модели управления каждой бизнес-единицей;

      б) способствовала полуторакратному увеличению доходности бизнес-единиц и субхолдинга в целом;

      в) объединила компании в едином рыночном пространстве;

      г) предоставляла возможность интеграции компаний с использованием «зонтичного бренда»;

      Таким образом, была выработана стратегия построения на базе представительств бизнес-единиц холдинга функциональной структуры Международного мультифункционального сетевого логистического брокера

      6. В обязанности менеджмента бизнес-единиц холдинга было включено выполнение части плана за счет продаж в качестве логистического бренда (50%) и 100% выполнение плана в качестве отдельной бизнес-единицы (как например, авиакомпания и т. д.).

      7. Мотивация менеджеров была привязана к выполнению планов продаж функции логистического брокера с повышающим коэффициентом при перевыполнении плана продаж логистического брокера и понижающим – при невыполнении плана продаж по фиксированным внутренним СКАЧАТЬ