Маркетинг быстро оборачивающихся товаров (FMCG). Маргарита Акулич
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Маркетинг быстро оборачивающихся товаров (FMCG) - Маргарита Акулич страница 3

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      В маркетинге FMCG следует учитывать невысокую стоимость отдельных продуктов. Однако жесткая и неуклонно растущая конкуренция требует непрерывного роста товарооборота, чтобы все же имела место доходность.

      Необходима тщательная отработка всех стадий продвижения продукта – от стадии его изготовления до стадии покупки. Ведь несмотря на низкую стоимость товара заработок компании благодаря его продаже является обязательным, иначе нет смысла иметь с ним дело.

      Главной задачей маркетинга FMCG считается задача формирования у потребителя устойчивой, абсолютно осознаваемой либо неосознанной необходимости (привычки) в приобретении соответствующих товаров.

      Если говорить о борьбе за покупателей FMCG и их кошельки, то борьба здесь идет как за полки в магазинах, так и за потребительские предпочтения.

      Большое значение имеет торговый маркетинг, в задачи которого входит продвижение в местах продаж, осуществление indoor-рекламирования и использование промоакций.

      Маркетологи должны заботиться о представленности товаров в местах продаж. При отсутствии на магазинной полке товаров повседневного спроса потребители находят и покупают их в других местах.

      Маркетингом FMCG предъявляются особые, зависящие от частоты продаж требования к таким направлениям деятельности, как мерчандайзинг, логистика, управление ассортиментным рядом и продуктовым портфелем.

      Сложности брендинга и ведения бизнеса на рынке FMCG

      Сектор FMCG отличается наличием ряда «ограничивающих» факторов, из-за которых осложняется бизнес-активность компаний.

      Один из осложняющих факторов – фактор массовости рынка, обусловливающий необходимость осуществления ориентировки товара на множество абсолютно разных по характеристикам потребителей, и управление широким продуктовым ассортиментом.

      Сложность еще связана со сложностью структуры сбытовой цепочки (в ней «замешано» много посредников).

      В создании сложности участвует и фактор высокой «платы за вход» нового товара на перенасыщенный (и без него) рынок.

      Еще одна сложность кроется в большой чувствительности покупателей к ценам, а также в простоте сопоставления представленных на рынке товаров. Потребители реагируют на малейшие изменения не в их пользу, легко находя лучшие альтернативы (в том числе в интернете).

      Не так просто (и дорого) оказывается приберегать к брендированию изделий и разработке «продающего» дизайна упаковки. Однако это необходимо ради обеспечения выделения товара и бренда среди других подобных товаров и брендов.

      Потребители на рынке FMCG нередко идут на совершения покупок под влиянием внутренних импульсов и эмоций. Умным компаниям приходится прибегать к использованию непростого в реализации эмоционального маркетинга.

      Типы покупок FMCG

      Покупки FMCG бывают повседневными, СКАЧАТЬ