Перехід до блакитного океану. Поза конкуренцією. Рене Моборн

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ та підривних інноваціях обмежує нас і чому ці два підходи дають лише часткове пояснення створення нових ринків. Яким чином існує відмінний всесвіт ринкових можливостей, що ґрунтуються на неруйнуванні, можливостей, які зазвичай не розглядають, хоча мали б розглядати. І чому інновації, що їм аплодують економісти та які вони пропагують, не завжди є тими, що відкривають нові комерційно привабливі ринки на нових межах цінності/витрат; і чому вам необхідно розуміти відмінності між цими інноваціями.

      Розділи 3 і 4 закладають основи досягнення блакитного океану. Розділ 3 розповідає про світогляд та особливий спосіб мислення, притаманний стратегу блакитного океану, отже, ви зможете запозичити ментальні моделі, необхідні для досягнення блакитного океану. Розділ 4 розповідає про те, як працює процес досягнення блакитного океану. Розділ акцентує важливість поняття людяності й пояснює, яким чином людяність надихає та посилює довіру людей до процесу настільки, що вони оволодівають ним і стають двигуном процесу та його результатів. У розділі також показано, як у процесі зміцнюється творча компетенція людей.

      Наступні розділи присвячено обговоренню п’яти кроків для досягнення блакитного океану. На кожному кроці ми пропонуємо новий інструмент або інструменти, що забезпечать структурну й аналітичну підтримку поступового руху вашої організації до блакитного океану. Ми покажемо, як застосовувати інструменти у вашій ситуації, пояснимо, як тлумачити результати, вкажемо на потенційні пастки, що чекають у роботі з інструментами, та обговоримо, як оминути ці пастки, щоб досягти успіху. Водночас ви навчитесь природно вбудовувати людяність у кожен крок, так що ваша команда відчуватиме впевненість, необхідну для дослідження нових можливостей, оволодіння процесом та результатами його розвитку. У цьому розумінні виконання вбудоване в процес, і люди воліють узяти участь у досягненні блакитного океану, коли процес уже запущений.

      Зокрема, перший крок покаже, як почати з визначення правильного масштабу вашого прориву до блакитного океану та добору правильної команди. Другий крок спрямовано на те, щоб отримати чітку картину поточної ситуації у вашій галузі та показати всім членам команди необхідність досягнення блакитного океану. На цьому кроці ваші люди навчаться вибиратись із власних посадових та ієрархічних коконів, щоб побачити загальну картину. Для побудови потужного майбутнього на третьому кроці процесу починається рух від того, що є, до того, що може бути. Ви дізнаєтесь, як знаходити больові точки, від яких страждають покупці, та відкриєте точки загроз, що обмежують розмір вашої галузі, – обидві перешкоди зможете подолати. Ви також дізнаєтесь, як знайти ринковий простір неспоживачів, що чекає на звільнення. На цьому кроці блакитний океан перестає бути просто метафорою чи абстрактним поняттям. Він стає тим, що ви можете побачити та відчути, – тим, потенціал чого можете визначити.

      І це приводить нас до четвертого кроку, на якому ви навчитесь виходити в реальний світ та застосовувати СКАЧАТЬ