Тест-драйв собеседования. Как превратить собеседование в эффективные переговоры. Ирина Добрынь
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Тест-драйв собеседования. Как превратить собеседование в эффективные переговоры - Ирина Добрынь страница 5

СКАЧАТЬ могут меняться.

      С помощью «Спиральной динамики» можно понять:

      • Как мыслит человек, через какие очки он «читает мир»,

      • Какие у него ценности, ради чего живет,

      • Какие глубинные страхи им движут,

      • Какие задачи способен решать, а чего ждать бесполезно,

      • Что мотивирует его в глубине души.

      Уровни спирали

      Бежевый: мир инстинктов.

      Что ищет человек: выживание, удовлетворение биологических и инстинктивных нужд, репродукция.

      Основная тема: делай все, чтобы остаться в живых! «Хватай и беги!»

      Проявление в бизнесе: выгорание на работе, стресс, страх безработицы. Лидерство на этом уровне отсутствует.

      Примеры: немощные старики, грудничковые дети. 3—5% населения, 0% власти.

      Моя история: многие студенты начинают свой трудовой путь в «бежевых» организациях, и я не исключение. Кем только я ни работала! Например, промоутером на молочном комбинате, распространяла творожные сырки «Лисий нос» и дарила меховые «лисьи» кепки покупателям (как же давно это было!). Корректором, менеджером по продажам унитазов, аквагримером, няней и так далее. Суть работы в том, чтобы заработать денег на жилье, еду и проезд, «выжить» в этом сложном мире.

      Фиолетовый: принадлежность к группе.

      Что ищет человек: безопасность, поклонение миру духов, родственные (племенные, клановые) связи.

      Основная тема: жертвуй собой ради племени/семьи (колоссальное давление племени/семьи на человека).

      Проявление в бизнесе: команда – это семья, мы несем совместные лишения. Дисциплина и четкая иерархия отсутствуют. Интересы группы превыше всего, ради группы можно пожертвовать собой. Лидерство передается по наследству, авторитет лидера не всегда рационален.

      Мотивация: на данном уровне люди готовы наступить на горло своим истинным желаниям, лишь бы «быть как все», «быть принятым группой», так как слишком сильна память о том, как было тяжело одному на бежевом уровне. Самый большой страх – быть изгнанным из стаи.

      Примеры: племена, хутора, некоторые восточные страны, страны Африки. 10% населений 2% власти.

      Моя история: о, мне довелось поработать в «фиолетовой» организации, и это был очень интересный опыт. Первое в моей жизни рекрутинговое агентство, куда я пришла без опыта. Небольшая компания, около шести специалистов, не очень компетентное руководство, но дружный веселый коллектив. Платили нам крайне мало, но всем так нравилось работать друг с другом, что мы ставили общие интересы превыше своих и продолжали стараться «на благо семьи». Мы даже шутили: на такую работу ходят не ради денег, а ради хорошего настроения! В итоге, конечно, кризис все-таки случился (долго работать без денег невозможно), все сотрудники уволились, но мы продолжили приятельски общаться и хранить теплые воспоминания СКАЧАТЬ