Нетворкинг для начинающих предпринимателей. Пособие по выстраиванию сети полезных связей. Владимир Сергеевич Лавров

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Наиболее продуктивным является общение с новым знакомым как со своим давнишним другом. Однако в тех случаях, когда вы ничего заранее не знаете о человеке, нужно быстро сориентироваться по его внешним данным (фигура, лицо, одежда, обувь, причёска, аксессуары…) и индивидуальным особенностям (жесты, мимика, манера говорить…), а потом действовать по ситуации. Если новый знакомый явно более высокопоставленный и обеспеченный, чем вы, лучше использовать деловой стиль общения.

      Эффект первого впечатления

      Большинство людей составляет своё мнение о человеке по первоначальному впечатлению. Поэтому заранее продумайте:

      – внешний вид (одежда, обувь, причёска)

      – манеры поведения

      – слова и фразы

      – время и место встречи

      Учтите, что первое впечатление о вас на 60% будет зависеть от вашего внешнего вида, на 30% – от манеры говорить, и только на 10% – от того, что именно вы скажете.

      Ловите рыбу там, где она водится

      Легче всего найти нужных людей и познакомиться с ними в интернете – в социальных сетях и на специализированных форумах.

      Однако не надо сбрасывать со счетов и традиционные места для знакомств:

      – библиотеки

      – концерты

      – музеи

      – выставки

      – спортивные мероприятия

      – образовательные семинары

      – группы по интересам

      – места отдыха и досуга

      Одним из наиболее эффективных и надёжных способов завести нужные знакомства является знакомство через совместных друзей. Найдите нужного человека среди друзей своих друзей и попросите их представить вас друг другу.

      Приёмы установления первого контакта с нужными людьми

      Далеко не всегда люди расположены знакомиться просто так, без причины. Особенно это касается случайных знакомств на улице, в транспорте или общественных местах. Однако существует ряд психологических приёмов, облегчающих установление первого контакта:

      – оказание помощи человеку (от предложения подвести куда-либо до предложения себя как компаньона для какого-либо дела)

      – провоцирование человека на оказание вам помощи (от обращения с просьбой подсказать время до забывания своих вещей рядом с нужным человеком)

      – целенаправленное обращение к нужному человеку по чьей-то рекомендации (от предложения о покупке каких-либо вещей до просьбы о консультации)

      – задействование своих или чужих детей (от совместной игры детей до оказания на глазах родителей какой-нибудь помощи их ребёнку)

      – публикация объявлений, которые могли бы заинтересовать нужного вам человека.

      Практика. Легенда

      Тщательно продумайте свою легенду: кто вы, какова ваша история, ради чего вы знакомитесь. Представьте, что СКАЧАТЬ