Всё о чём молчат лучшие торговцы. Александр Александрович Москаленко

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ Каждый, отправившийся в этот путь получит такие инструменты продаж, о которых до этого момента не рассказывалось ни в одном учебнике продаж. Поэтому, они уникальны.

      Откуда в продажах берётся волшебство? Его может привнести каждый из нас. Уже сегодня, ты можешь продолжать использовать своё стандартное приветствие в духе: «Здравствуйте, вам что– то подсказать?» и слышать очередное «Нет». Или же, знакомиться с каждым своим покупателем и становиться его лучшим другом, используя безопасные и простые методы, изучаемые на наших тренингах.

      Возможно, вы как и многие, были участником многих тренингов и разочаровались. Возможно, вы, как руководитель, отправляли своих сотрудников на тренинги и вновь разочаровались. И вы не одиноки в этом. Таких людей десятки тысяч. В чём же особенность? Как нам удаётся превращать теорию в результаты? И почему не все тренинги работают?

      В историях тех торговцев,у которых тренинг не сработал, я слышал следующее:

      Бизнес в упадке. Руководитель принимает решение отправить своего продавца на тренинг и отправляет. Часто, не самого сильного, а иногда, человека, не имеющего никакого отношения к продажам. Сам руководитель на тренинг не идёт, т.к., считает себя самым умным и избранным. Сотрудник отсиживается на стуле в зале тренинга и возвращается в офис, где его встречает руководитель со словами: "Ну, давай, применяй скорее всё, чему тебя научили на тренинге. Надо срочно поднимать продажи!" На что сотрудник отвечает: «Да нас там особо ничему и не учили. Тренер во время тренинга приводил примеры все из стройки и на других компаниях, – говорит продавец. – А наши фентифлюхины никто продавать не учил, потому что тренер никогда не продавал наши фентифлюхины, и как их продавать – не знает…»

      Тут у руководителя опускаются руки, он разочаровывается в том, что инвестиция в 40 000 руб. за одного сотрудника не сработала, и больше не верит в тренировки…

      Однако, есть и другие истории о том, как поступают профессионалы. Например, руководитель отправляет своих сотрудников и идёт в тренинг сам. Чтобы видеть и слышать то, чему в реальности учат их людей. И на сколько его Чемпионы готовы выкладываться. Затем, возвращаясь на "поле боя", руководитель вместе с сотрудниками стартует с позиции низкого старта и, применяя и оттачивая мастерство в продажах, выполняет плановые показатели. Делать бизнес с любовью и без заученных фраз реально. И этому можно научиться.

      Как понять, что вашему бизнесу нужен катализатор? Какие существуют признаки того, что необходимо брать новый курс и когда этого не стоит делать ни при каких обстоятельствах?

      ТОЧКА ОТСЧЕТА

      Наша суть отражается в наших повторяющихся действиях.

      Отсюда, совершенство есть не действие, а привычка.

      Аристотель

      В основе своей, профессионализм продавца составлен из его привычек. "Посеешь мысль, пожнешь действие; СКАЧАТЬ