Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг. Александр Назайкин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ в два раза дешевле, чем ¹/₄. Можно будет за те же деньги опубликовать ¹/₈ дважды.

      Вы также видите, что в отличие от ¹/₁₆ размер ¹/₈ предоставляет пространство для приведения достаточного количества информации и публикации купона.

      Выгодность публикации цветного объявления

      Согласно исследованиям Института средств массовой информации четырехцветные объявления приносят почти на 45 % больше покупательских запросов, чем черно-белые.

      Ваши конкуренты публикуют черно-белую рекламу.

      Выгодность публикации рекламного объявления, включающего купон на скидку в 15 % при покупке товаров в данном универмаге

      Согласно исследованиям объявление с купоном убеждает прочитать его в два раза больше читателей, чем объявление без купона.

      По данным психологов, скидка менее 5 % не имеет никакого влияния на поведение покупателей.

      По нашим наблюдениям, ваши конкуренты предоставляют в своих магазинах скидку 10 %.

      Опыт наших рекламодателей показывает, что выгода от новых привлеченных покупателей, ставших постоянными покупателями, позволяет быстро компенсировать издержки по скидкам.

      После того как подобраны доказательства, агенту необходимо вновь увязать их с соответствующим решением. Для этого ему нужно перефразировать имеющуюся у него информацию примерно в таком виде: «В связи с… (доказательство или доказательства) можно не сомневаться в верности предлагаемого… (решения)».

      ПРИМЕР

      Агент: Обратим внимание на то, что согласно исследованиям муниципальной комиссии полоса «Торговый перекресток» является лидером информации для покупателей района. К тому же по данным группы «Общество и рынок» полосу «Торговый перекресток» читают в 2,4 раза больше потенциальных покупателей, чем другие полосы. При этом цены на эту полосу дороже всего в полтора раза.

      Интересно также, что согласно нашим собственным исследованиям большинство потенциальных покупателей из числа наших читателей начинают чтение газеты именно с этой полосы.

      Таким образом, размещение рекламы вашей компании именно на полосе «Торговый перекресток» является закономерным решением…

      После того как приведены решения, к ним подобраны доказательства (или ряд доказательств), которые после их изложения увязаны с решениями, необходимо выстроить из них основную часть предложения. Для этого все решения следует изложить последовательно, по степени убывания важности (так же, как это было в случае с доказательствами).

      Например:

      • опубликовать рекламу в газете;

      • опубликовать рекламу магазина в газете «Местные новости»;

      • опубликовать рекламу на полосе «Торговый перекресток»;

      • опубликовать рекламу размером ¹/₈ полосы формата А3;

      • подготовить для публикации рекламное объявление, включающее в себя купон на скидку в 15 %, при СКАЧАТЬ