Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?. Роберт Фитцпатрик
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут? - Роберт Фитцпатрик страница 5

СКАЧАТЬ «Обычный рождественский подарок, только и всего. Думаю, эту мне подарила Марси. Я ее даже не открывала. Как будто мне в моем возрасте нужен еще один рецепт лазаньи?!» Ага! В этом ответе мы находим крупинки золота. Целых три: 1) пожилым людям не нужен еще один обычный сборник рецептов; 2) судя по всему, рынок подарков функционирует стабильно; 3) возможно, молодые кулинары – более перспективный сегмент, поскольку они еще не знакомы с азами готовки.

      Сын: «А чему была посвящена последняя кулинарная книга, которую ты купила для себя?» В ответ на неопределенные ответы, например такие: «Я вообще не покупаю кулинарные книги», попросите привести конкретные примеры.

      Мама: «Да-да, когда ты спросил, я припомнила: примерно три месяца назад я купила сборник рецептов для веганов. Твой отец пытается перейти на более здоровое питание, и я подумала, что смогу внести какое-то разнообразие в овощные блюда». Еще одна крупинка золота: даже опытные кулинары могут заинтересоваться специализированными или оригинальными поваренными книгами.

      Продолжайте разговор. Повернув его в нужное русло, можно расспросить маму о том, не искала ли она рецепты с помощью iPad и не смотрела ли кулинарные мастер-классы на YouTube.

      Наверное, мама и не вспомнит, когда вы в последний раз столь мило беседовали. В кои-то веки вы проявили такой интерес к ее жизни! Вы благодарите ее за лазанью и, поиграв с собакой, отправляетесь домой. Вам ясно, что разрабатывать приложение и ждать, пока люди сами найдут его на App Store, – это плохой план. Кроме того, вы получили хорошее представление о вашем клиентском сегменте и ряд ценных идей для дальнейшего анализа. Это был полезный разговор.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Сноски

      1

      Бланк С. Четыре шага к озарению. – М.: Альпина Паблишер, 2014.

      2

      Бланк С. Стартап: Настольная книга основателя. – М.: Альпина Паблишер, 2017.

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 СКАЧАТЬ