Недвижимость. Как ее рекламировать. Александр Назайкин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Итак, в распоряжении продавца пять местных изданий: «Вечерний Горногорск», «Скандалы Горногорска», «Местные новости», «Правда Горногорска», «Бизнесмен» – и одно национальное с местной вкладкой «Сердце России». Далее продавец с помощью независимых исследований, сотрудников газет, а также опыта знакомых сравнивает аудитории газет.

      Оказывается, что: «Вечерний Горногорск» читают в большинстве своем люди среднего возраста, имеющие постоянную работу; «Скандалы Горногорска» – в основном незамужние женщины; «Местные новости» – по большей части молодые люди, имеющие работу или собственный бизнес, «Правду Горногорска» – в основном пенсионеры; «Бизнесмен» – люди, определенно имеющие деньги; «Сердце России» – местные чиновники.

      Скорее всего, потенциальными покупателями продаваемого дома будут люди, имеющие работу, средства и охоту к перемене места жительства. Они окажутся, вероятнее всего, среди читателей «Вечернего Горногорска», «Местных новостей», «Бизнесмена» и «Сердца России».

      После этого продавец К. рассматривает возможность обращения к возможно большему количеству потенциальных покупателей. Узнает тиражи газет, которыми они распространяются:

      «Вечерний Горногорск» – 50 000 экземпляров,

      «Местные новости» – 70 000 экземпляров,

      «Бизнесмен» – 30 000 экземпляров,

      «Сердце России» – 5000 экземпляров.

      Также продавцу нужна информация о рекламных ценах. Объявление одинакового размера стоит:

      в «Вечернем Горногорске» – 140 рублей,

      в «Местных новостях» – 150 рублей,

      в «Бизнесмене» – 170 рублей,

      в «Сердце России» – 160 рублей.

      Кажется, что выгоднее всего разместить объявление в газете с самыми низкими расценками. Однако для получения объективного взгляда продавец К. сравнивает стоимость доставки объявления к читателям выбранных газет. То есть сколько стоит не сама реклама в газете, а реклама для определенного количества читателей.

      Так, если стоимость объявления в «Вечернем Горногорске» составляет 140 рублей, а тираж – 50 000 экземпляров, то цена доставки объявления к одной тысяче читателей составит 2,8 рубля (140 : 50 000 × 1000 = 2,8).

      После всех остальных расчетов получается следующая картина:

      СРТ «Вечернего Горногорска» – 2,8 рубля,

      СРТ «Местных новостей» – 2,1 рубля,

      СРТ «Бизнесмена» – 5,7 рубля,

      СРТ «Сердце России» – 32 рубля.

      Продавец К. видит, что самая дешевая реклама в «Местных новостях», а не в «Вечернем Горногорске», как можно было подумать, рассмотрев рекламные расценки без их привязки к стоимости достижения одинакового количества читателей.

      Если бы у продавца К. были более точные данные по аудиториям газет, то он мог бы рассчитать стоимость достижения рекламы не просто одинакового количества читателей, а одинакового количества людей, задумывающихся о покупке дома. Или людей, задумывающихся о покупке дома в определенном районе города и за определенную СКАЧАТЬ