Продай себя дорого. Джо Джирард

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ Разве это не здорово? Подумайте о том, что энтузиазм может открыть для вас, если вы поднимете паруса и отправитесь в путь, чтобы продать себя.

      Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!

      ● Восхищайтесь собой. Вы этого заслуживаете, ведь вы – самый главный товар в мире.

      ● Окунайтесь в жизнь смело и с энтузиазмом.

      ● Начните выполнять упражнения по развитию энтузиазма.

      ● Проявляйте заинтересованность. Поставьте перед собой захватывающую цель.

      ● Выражайте свой восторг вслух. Энтузиазм заразителен.

      ● Заряжайте свой аккумулятор. И заряжайте аккумуляторы окружающих.

      ● Смотрите на жизнь как ребенок. Дорожите каждым днем.

      ● Общайтесь с энтузиастами – людьми, добивающимися успеха.

      ● Проснувшись утром, скажите себе три раза: «Сегодняшний день будет лучше вчерашнего».

      Глава шестая

      Учитесь слушать

      Бог дал каждому из нас два уха и один рот. Видимо, он что-то хотел этим сказать. А мы, как это часто бывает, не прислушиваемся.

      У меня в кабинете висит на стене изречение в рамочке, которое напоминает мне о необходимости держать уши открытыми. Я не знаю, кто его автор. Оно гласит: «Я знаю, что вы верите, будто поняли то, что я, по вашему мнению, сказал. Но я не уверен, что вы поняли, что то, что я сказал, – это не то, что вы слышали».

      – Ну-ка, повторите это еще раз, – попросите вы. Попробуем расшифровать это в данной главе и открыть искусство слушать. Каждый должен научиться слушать, если хочет успешно продавать себя.

      Учитесь слушать. Это самый лучший совет, который я могу дать начинающему продавцу. Это хороший совет и для тех, кто занимается продажами всю жизнь. Более того, это хороший совет для всех, кто продает себя в самых разных ситуациях. Давайте составим список людей, которым, наряду с другими качествами, необходимо умение слушать, если они хотят добиться успеха:

      ● продавцы;

      ● консультанты;

      ● врачи;

      ● медсестры;

      ● священники;

      ● родители;

      ● учителя;

      ● адвокаты;

      ● пилоты;

      ● политики.

      И это далеко не все. Немного подумав, вы можете в течение пяти минут добавить к этому списку еще двадцать профессий. Почему им необходимо умение слушать? Почему оно необходимо вам, даже если вы не входите в этот список?

      Возьмем продавцов. Если вы продаете товары или услуги, то должны помнить, что на самом деле вы продаете себя. Вы – самый главный товар в мире. Я заслужил звание лучшего продавца благодаря упорному труду и хорошему знанию продукта, который я продаю, – не автомобилей, а самого себя. Я постоянно пытался разобраться, кто я и что из себя представляю.

      В ходе изучения самого себя я сделал удивительное открытие.

      Я СКАЧАТЬ