Эффективные Заголовки. Зарина Карлович

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ ем ваш текст. Или в продукте или услуге.

      3. В заголовке вы даете главную выгоду для вашей ЦА.

      Например, Как За Час Научиться Вышивать Крестиком.

      Продукт / услуга явно не для офицеров запаса и не для будущих звёзд фигурного катания. Нам понятна ЦА для этого продукта / услуги и понятна выгода ― быстро и гарантированно научиться вышивать крестиком.

      Рисуем портрет клиента: Женщины 20 + с типом личности, ориентированным на семейные ценности, имеющие личный доход средний, ведущие здоровый, но не слишком активный образ жизни, как правило замужние, имеющие детей (или домашних животных) и так далее.

      Типаж: Склонна к полноте, доброжелательная, отзывчивая, сопереживающая, мало пользуется косметикой, равнодушна к модным тенденциям, приобретает привычки на всю жизнь, верна в браке.

      Ценности: семья, традиции, воспитание детей.

      Увлечения: кулинария, поездки за город, возможно, цветоводство, дамские романы и так далее.

      Точка боли: лишение семьи, предательство, измена, потеря стабильности, лишний вес, быть плохой хозяйкой, неуважение.

      Точка удовольствия: быть идеальной, являться примером, особенно для детей и мужа, уметь всё, что ей нужно уметь и так далее.

      Так раскладываем портрет клиента. Если вы знаете его, вы говорите на одном языке. У вас присутствуют вроде бы мельком ключевые характеристики. Она понимает, что вам понятна её проблема, потребности.

      То есть в приведенном заголовке есть и выгода и ЦА.

      4. Наконец, следующая функция заголовка ― заставить читать текст дальше. Но если вы знаете, чем зацепить вашу ЦА, то дело почти сделано.

      Почему почти?

      Потому что теперь нужна практика. И тест.

      Практика

      Многие советуют читать как можно больше жёлтых заголовков… Потому что они броские и очень кликабельные. Честно сказать, сложно заставить себя открыть желтую газету или низкопробный журнал.

      Есть гораздо более качественные издания, деловая пресса, в которых заголовки достойны изучения. Если вы подписаны на тематические издания, обращайте внимание на заголовки. Не просто читайте их, а анализируйте. Спросите себя:

      1. Чем он привлек именно меня?

      2. Чему я доверяю в нём, чему нет?

      3. Для какой ЦА он написан?

      4. Чем он удачнее остальных?

      5. Чему я научился у автора заголовка?

      6. Чего мне не хватает, чтобы писать так же?

      Положите его в свой файл для референсов.

      Когда писать?

      Начинать работу над текстом с написания заголовка или заканчивать им ― дело каждого. Здесь нет однозначного мнения. Собственный стиль, принципы работы приходят с опытом.

      Кто-то утверждает, что начинать с заголовка лучше, потому что тогда есть четкий ориентир, о чём писать, и не собьёшься с правильного направления.

      Другие настаивают на том, что написание заголовка занимает время, чуть ли не равное написанию самого текста. И что лучше его писать после всего, ведь неизвестно, какая гениальная мысль может прийти во время работы и станет идеей для удачного заголовка.

      Неважно, с чего вы начнете, заголовок вам писать в любом случае. И получится настоящим заголовком он далеко не с первого подхода.

      Как тренироваться?

      Есть замечательная техника написания заголовков.

      Пишем заголовки три минуты. В это время мы пишем всё, что приходит нам в

      голову. Без всяких фильтров, редактирования и прочего. Просто набрасываем на бумагу заголовки с учетом тех требований, о которых мы говорили выше. Отдыхаем несколько минут. Снова пишем так же. И делаем таких 10 подходов. Потом убираем это подальше и занимаемся другим делом.

      На следующий день берём эти заголовки и выбираем более-менее подходящие. Анализируем, чем не подошли остальные. Затем берем выбранные и тестируем.

      Как тестировать?

      Так случается, что тот заголовок, который мы с вами считаем наиболее удачным, таковым не является. На практике таким, на который будет активно реагировать наша ЦА, оказывается совсем другой заголовок.

      Как узнать, какой? На эти 5-6 выбранных заголовков можно разместить рекламную кампанию в Яндекс Директе. В рамках минимального бюджета (это 300 рублей) вы можете запустить несколько кампаний и посмотреть, на какой именно заголовок кликают лучше всего. Это и будет ваш лучший для данного продукта / услуги заголовок.

      Когда СКАЧАТЬ