Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг…. Ив Пинье
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг… - Ив Пинье страница 3

СКАЧАТЬ людей и/или организаций, для которых ваша компания или организация работает и создает ценности, формируя ценностные предложения.

      Ценностные предложения

      основаны на совокупности товаров и услуг, представляющих ценность для потребительского сегмента.

      Каналы сбыта

      определяют, как ценностное предложение доносится до потребительского сегмента через информационные, дистрибьюторские и торговые сети.

      Взаимоотношения с клиентами

      обрисовывают тип отношений, который ваша компания устанавливает и поддерживает со всеми потребительскими сегментами, и объясняют, как привлекаются и удерживаются клиенты.

      Потоки доходов

      возникают благодаря успеху ценностных предложений, сделанных потребительскому сегменту. Это результат получения ценности организацией через установление цены, которую готовы платить покупатели.

      Ключевые ресурсы –

      средства, необходимые для предложения и поставки ранее описанных элементов.

      Ключевые виды деятельности –

      наиболее важные виды деятельности, необходимые для успешной работы организации.

      Ключевые партнеры –

      сеть поставщиков и партнеров, которые привносят внешние ресурсы и виды деятельности.

      Структура издержек

      отражает все издержки, связанные с функционированием бизнес-модели.

      Прибыль

      подсчитывается путем вычитания всех расходов в структуре издержек из общего потока доходов.

      

Скачайте подробные комментарии к шаблону бизнес-модели и шаблон бизнес-модели в pdf-формате.

      STRATEGYZER.COM/RU/VPD/INTRO

      

«Разработка ценностных предложений» подходит для…

      Вы создаете что-то с нуля или являетесь владельцем или сотрудником давно существующей организации? В зависимости от того, на каком поле вам приходится играть, что-то будет проще, а что-то, наоборот, сложнее.

      Предприниматель, создающий стартап, сталкивается с иными проблемами, чем тот, кто начинает работу над новым проектом в давно существующей организации. Инструменты, предлагаемые в этой книге, подходят и для того, и для другого. В зависимости от отправной точки вы будете по-разному использовать их, чтобы оперировать преимуществами и преодолевать трудности.

      Новые предприятия

      Люди или команды, решившие создать хорошее ценностное предложение с нуля.

      Основные трудности

      • Доказать, что вы сможете реализовать свои идеи в рамках ограниченного бюджета.

      • Привлечь инвесторов (если вы наращиваете масштабы идей).

      • Не остаться без денег до того, как будет найдено правильное ценностное предложение СКАЧАТЬ