Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг…. Ив Пинье
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг… - Ив Пинье страница 1

СКАЧАТЬ ях, для публичного или коллективного использования без письменного разрешения владельца авторских прав. За нарушение авторских прав законодательством предусмотрена выплата компенсации правообладателя в размере до 5 млн. рублей (ст. 49 ЗОАП), а также уголовная ответственность в виде лишения свободы на срок до 6 лет (ст. 146 УК РФ).

* * *

      Книга абсолютно практична: уже через пару часов ты можешь применять ее модели к любой своей задаче. Логика всех книг Остервальдера доступна, строга и наглядна. Ты быстро получаешь блиц-бизнес-план, легко выделяешь для себя сильные и слабые стороны, внешние и внутренние факторы, управляемые и не очень. «Разработка ценностных предложений» позволяет взглянуть на свой проект с точки зрения придирчивого клиента, которому важно, как твой продукт сможет ему помочь, как он оформлен и какие возможности дает.

Андрей Шаронов,ректор Московской школы управления СКОЛКОВО

      Увы, далеко не все авторы книг, обещающих научить нас чему-то новому, умеют быть интересными, понятными и небанальными. Но к Алексу Остервальдеру и Триш Пападакос это не относится. Из довольно распространенного набора идей о том, как сделать продукт востребованным и желанным, они смогли создать познавательные комиксы, которые точно не усыпят и, вполне возможно, вдохновят на подвиги. Однако совершить эти подвиги вам все-таки придется самостоятельно.

Андрей Лапшин,обозреватель журнала Forbes

      Проведя десятки воркшопов по созданию уникальных ценностных предложений, я четко осознаю, что способность компаний выделиться на фоне конкурентов определяется всего тремя правильными действиями. Авторы исчерпывающе и наглядно показывают именно эти факторы успеха. Это на 100 % подтверждает, что книга написана практиками для практиков. Очень жалею, что она не появилась у меня лет пять назад, тогда бы не пришлось проходить долгий путь проб и ошибок, создавая собственную методологию.

Владислав Завадский,основатель компании «Лаборатория бизнес-инноваций»,ведущий российский эксперт в области создания ценностных предложений

      Я бы заставляла читать эту книгу всех, кто отправляет презентацию нового продукта инвестору или топ-менеджеру. Авторы объясняют, как донести ценность до клиентов (или вовремя понять, что ее нет). Системный подход всегда побеждает интуицию. Кейсы Taobao, Uber, Swatch, Nespresso. Сотни схем и картинок. Я отмечаю полезные идеи в книге цветными стикерами – здесь таких «находок» около сотни.

Елена Масолова,основатель Eduson.tv, Groupon.ru

      Вам очень пригодится «Разработка ценностных предложений», если…

      Задача создания подлинной ценности ставит вас в тупик

      Вы чувствуете, что…

      • Должны существовать более эффективные инструменты создания ценности для клиентов и вашего бизнеса.

      • Возможно, выбранное направление было неправильным, и теперь непонятно, что делать.

      • Сложно понять, чего на самом деле хочет потребитель.

      • Объем информации, полученной от (потенциальных) клиентов, слишком велик, и неизвестно, как лучше организовать ее.

      • Трудно переключиться с конкретных продуктов и их свойств на получение более глубокого понимания процесса создания ценности для потребителя.

      • Отсутствует масштабное видение, позволяющее сложить части головоломки в единое целое.

      Вы устали от непродуктивных совещаний и команд, в которых нет единства

      У вас опытные команды, но они…

      • Страдают от отсутствия общего языка и общего пониманиям процесса создания ценности для потребителей.

      • Погрязли в непродуктивных совещаниях и бесполезной болтовне.

      • Работают, не имея ясных процессов и инструментов.

      • Сосредоточены на технологиях, продуктах и их характеристиках, а не на потребителе.

      • Проводят бесплодные совещания, отнимающие массу сил и времени.

      • Действуют нескоординированно.

      Вы участвовали в блестящих смелых проектах, которые провалились

      Вы имели дело с проектами…

      • На которые делались большие ставки, но обернувшиеся пустой тратой денег.

      • Где в доводку бизнес-плана вкладывалось столько усилий, что возникала иллюзия его работоспособности.

      • Где много времени уделялось построению сложных таблиц, которые в результате оказывались неверными.

      • Где СКАЧАТЬ