Инструменты финансового коучинга. Ирина Туралиева

Чтение книги онлайн.

      Задайте последовательно клиенту следующие вопросы:

      • Какие слова вы используете для определения себя, когда речь идет о деньгах? Что это значит для вас?

      • В каких областях своей жизни вы чувствуете себя реализованным? Кем вы определяете себя в них?

      • Какие действия вы обычно предпринимаете, чтобы быть таким?

      • Подумайте о человеке или о людях, которые уже делают то, чего вы хотите достичь в своей жизни. Кто эти люди, имеющие финансовый и бизнес-успех?

      • Как он (а) управляет своими деньгами? Какие действия предпринимает? Что делает или, наоборот, не делает?

      • Что вы знаете или можете представить себе о том, что именно эта ролевая модель делает каждый день для поддержания своей идентичности?

      После того, как ваш клиент получил некоторую ясность, вы можете вернуться к пересмотру деталей его финансовой идентичности:

      • Какие слова вы хотите использовать для определения своей финансовой идентичности?

      • Кем хотите быть?

      • Посмотрите на определение себя, которое вы дали в самом начале. Откуда оно?

      • Теперь, когда вы знаете о своих старых привычках, создайте и опишите новую идентичность.

      Результат: создание новой финансовой идентичности.

      KNOW – WANT – RELATE (KWR)

      Запрос: опыт и знания.

      Когда использовать: в начале/середине сессии.

      Время на выполнение: 30—40 минут.

      Как выполнять:

      1 шаг.

      K – What I Know – что я знаю по данной теме?

      Подумайте, что вы уже знаете на эту тему, и выпишите список всех своих идей.

      2 шаг.

      W – What I Want to Know – что я хочу узнать на эту тему?

      Какие вопросы у вас есть на эту тему? Что еще вы хотели бы узнать?

      3 шаг.

      R – How It Relates to My Life – как это соотносится с моей жизнью?

      Перечислите, как это влияет на вас и почему.

      4 шаг.

      После того, как вы сделали все 3 шага, задайте следующие вопросы:

      • Что вы чувствуете сейчас, узнав о себе эту информацию?

      • Как эта информация изменит вашу жизнь?

      • Как вы можете расширить свои знания на эту тему?

      Результат: клиент упорядочивает информацию из собственного опыта и знаний и понимает, какую информацию необходимо восполнить по данной теме.

      МОЯ ИСТОРИЯ УСПЕХА

      Запрос: история успеха.

      Когда использовать: в начале/середине сессии.

      Время на выполнение: 30—40 минут.

      Как выполнять:

      Представьте себя главным героем истории, которая разворачивается СКАЧАТЬ