История настоящего предпринимателя. Александр Долгов

Чтение книги онлайн.

      средняя выручка на одного менеджера по продажам.

      Цели должности:

      формирование трех отделов продаж, не менее чем с пятью менеджерами каждый;

      выручка на одного менеджера в месяц – не менее 3 миллионов рублей;

      конверсия лида в сделку – не менее 3 %;

      скорость ответа по входящим обращениям – не более 1 часа.

      Задачи на испытательный срок (3 месяца):

      сформированный отдел продаж – не менее шести человек;

      продажа 40 единиц оборудования;

      подготовленный «маршрут менеджера», сопровождение до одной сделки каждого менеджера;

      проведенный конкурентный анализ;

      проведенная аттестация менеджеров по блокам «продукт»/«сервис»/«продажи»;

      регулярное обучение по блокам «продукт»/«продажи»/«сервис».

      Уровень оплаты труда

      На период испытательного срока:

      фиксированная часть – 70 тысяч рублей в месяц;

      при выполнении от 70 до 90 % плана – от 0,5 % от выручки; при выполнении плановых показателей – 1 % от выручки.

      После испытательного срока:

      фиксированная часть – 40 тысяч рублей в месяц;

      при выполнении от 50 до 75 % плана – от 0,5 % от выручки; при выполнении от 75 до 90 % – от 1% от выручки; при выполнении от 90 % – от 1,2 % от выручки.

      Пример 2

      Мы готовы предложить вам должность управляющего сетью студий.

      В зоне вашей ответственности показатели:

      выручка студий;

      рентабельность;

      прибыль до налогообложения.

      Цели должности на 2020–2021 годы:

      занять 40 % рынка города по аппаратному удалению волос;

      загруженность точек клиентами – не менее 75 %;

      выручка на одну точку – не менее 1 миллиона рублей;

      количество точек – не менее 15;

      выполнение стандартов сети с показателем не менее 99 % соответствия по чек-листам (образцово-показательные студии, «лицо сети»).

      Задачи на испытательный срок (3 месяца):

      выручка студий в марте – в среднем не менее 300 тысяч рублей на одну точку;

      открытие двух дополнительных точек (по два работающих кабинета в каждой);

      подготовленный «маршрут клиента», сопровождение до результата;

      не менее 100 партнеров в офлайне;

      проведенный конкурентный анализ в городе;

      анализ базы клиентов в городе;

      проведенная аттестация мастеров по блокам «продукт»/«сервис»/«продажи»;

      регулярное обучение по блокам «продукт»/«продажи»/«сервис».

      Уровень оплаты труда

      На период испытательного срока:

      фиксированная часть – 50 тысяч рублей в месяц;

      при выполнении СКАЧАТЬ