Спортивный ритейл. Учебное пособие для тех, кто в игре. Андрей Малыгин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ оформление торгового пространства делает посещение Globetrotter увлекательным приключениям.

      1.2 Розничные продажи в каналах распределения спортивных товаров

      Ритейл завершает движение товара от места его производства к конечному потребителю. В торговле совокупность фирм или предпринимателей, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар при движении его от производителя к потребителю называется каналом распределения.

      Канал распределения выполняет ряд важных функций, реализация которых увеличивает потребительскую ценность товара. Среди них:

      – информирование (сбор информации о рынке);

      – товародвижение, логистика;

      – стимулирование сбыта;

      – налаживание и поддержание отношений с клиентами;

      – доработка, сортировка, монтаж, упаковка;

      – финансирование канала (предоплата заказа);

      – принятие риска за функционирование канала.

      В зависимости от специфики рыночной ситуации, стратегий и возможностей участников канала, определяется его структура (рис. 8). Так, каналы нулевого уровня включают двух участников – поставщика и потребителя, обходятся без посредников (ноль посредников, поэтому канал нулевого уровня). Обычно они используются в тех случаях, когда продается достаточно уникальный продукт. Например, костюмы для фигуристов шьют в специальных ателье по индивидуальному заказу, как и бутсы для суперзвезд футбола.

      Рис. 8. Типы каналов распределения

      В одноуровневом канале появляется один посредник – розничный продавец, в двухуровневом к нему добавляется оптовый продавец, а в трехуровневом – мелкооптовый продавец.

      Примером работы канала распределения может служить взаимодействие компаний, занятых продажами бренда Umbro на российском рынке. Поставщик, находящийся в штаб-квартире компании в Великобритании, продает свои товары российскому дистрибутору. Тот, в свою очередь, распределяет товары ритейлерам, среди которых сети, например, Спортмастер и Высшая Лига. Часть товара продают собственный монобрендовый онлайн магазин дистрибутора (рис. 9). Подобные каналы распределения относятся к традиционным каналам, которые состоят из одного или нескольких независимых участников-поставщиков, оптовых и розничных продавцов. Каждый из них составляет отдельное звено цепи ценностей (value chain), имеет свои рыночные интересы, ресурсы, цели и стратегии.

      Рис. 9. Каналы распределения товаров Umbro

      Все участники традиционных цепей поставок связаны между собой и зависят друг от друга, оставаясь юридически самостоятельными и независимыми. Но эволюция логистики и бизнеса на рынке спортивных товаров привела к возникновению моделей более тесной интеграции функций каналов распределения. Оптимальные системы управления СКАЧАТЬ