Тайны трафика. Секретный учебник по наполнению веб-сайтов и воронок продаж клиентами вашей мечты. Рассел Брансон. Саммари. Smart Reading
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Тайны трафика. Секретный учебник по наполнению веб-сайтов и воронок продаж клиентами вашей мечты. Рассел Брансон. Саммари - Smart Reading страница

СКАЧАТЬ делять принципы общения с аудиторией и технические приемы, которые имеют лишь инструментарий, и учит этому читателей.

      «Я хочу не дать вам рыбу, а научить рыбачить», – говорит Брансон и рассказывает, как раз и навсегда перестроить маркетинговое мышление, перестать зависеть от смены алгоритмов, научиться лавировать в постоянно меняющейся среде разных платформ и инструментов.

      Книга Брансона – не из тех, которые устаревают, едва выйдя из типографии. Она – про методы, которые будут работать всегда. Эта надежная «удочка» прокормит вас, что бы ни придумывали Google и Facebook.

      Выйти за рамки алгоритмов

      В истории интернет-маркетинга было несколько кризисов, которые обнуляли многолетние усилия по раскрутке сайтов. Компания ClickFunnels устояла во всех этих кризисах, потому что вместо быстро устаревающих приемов использовала постоянные принципы.

      Обычный цикл развития в интернет-маркетинге таков:

      • появляется новая площадка, реклама и продвижение на которой ничего не стоят или стоят очень дешево;

      • осваивающие площадку пионеры учатся эффективно работать с ней и снимают сливки в виде дешевого трафика на протяжении месяцев или даже лет;

      • площадка становится все более популярной, цены на продвижение на ней растут, а эффективность падает;

      • появляются эксперты по работе на данной площадке, они пишут книги и продают курсы, цены продолжают расти;

      • соотношение цены и эффективности продвижения на данной площадке становится неудовлетворительным, происходит отток рекламодателей на другие платформы.

      Чтобы научиться вести бизнес в таких условиях, стоит помнить: каждому бизнесу нужен трафик. Трафик – это люди. А люди очень предсказуемы.

      Методы, которые будут работать при любых обстоятельствах:

      1. Работа с клиентами мечты.

      2. Управление платным, бесплатным и собственным трафиком.

      3. Создание собственных платформ.

      Идеальные клиенты

      Вы должны знать ваших клиентов лучше, чем они знают сами себя.

      • Кто они? Где живут, чем занимаются, как зарабатывают и отдыхают, сколько им лет и сколько у них детей, о чем они мечтают и чего боятся, что может их обрадовать и сделать их жизнь лучше – словом, вы должны знать их лучше, чем они сами знают себя.

      Многие предприниматели думают, что их бизнес строится вокруг их личности. Это большая ошибка. В центре развития и продвижения бизнеса должна быть личность клиента. Чаще всего бизнес начинается с решения собственной насущной проблемы. Значит, вернувшись в прошлое, вы способны представить себя в точке, когда у вашей проблемы еще не было решения. Тогда вы были своим собственным клиентом мечты. Какими вы были? Что вас волновало, что хотелось получить?

      • Где они встречаются? Социальные сети, форумы, тематические сайты, рассылки, каналы на Youtube. Задача маркетолога – не создать диалог с потребителем, а встроиться со своим предложением в уже существующие диалоги клиентов мечты.

      • На каком языке они говорят? Какие проблемы их волнуют? Какие обещания будут ими услышаны в первую очередь? Встроиться во внутренний диалог клиента можно, только изучив его язык, ценности и мировоззрение.

Определяем ключевую потребность

      Люди покупают товары или услуги, чтобы улучшить:

      • свое здоровье;

      • уровень благополучия;

      • отношения.

      Ваше маркетинговое послание нужно сфокусировать только на одном из этих факторов. Попытка вместить два приводит к падению эффективности кампании на 90 %.

      Если вам надо транслировать два послания или больше, для каждого из них нужна отдельная кампания.

      Если вам кажется, что ваш продукт не относится ни к одной из категорий, просто подумайте. Без этого бесполезно двигаться дальше.

Определяем направление движения

      Клиенты могут двигаться к одной и той же цели по двум векторам:

      • от боли (главная мотивация – избавление от дискомфорта);

      • к удовольствию (мотивация – повышение удовлетворенности).

      Чтобы определить направление движения ваших клиентов:

      1) вспомните себя до того, как ваша проблема была решена, запишите фразы из вашего внутреннего монолога;

      2) изучите форумы и соцсети – как клиенты говорят о своих проблемах и желаниях;

      3) поставьте СКАЧАТЬ