Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя?. Патрик Ренвуазе
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя? - Патрик Ренвуазе страница 15

СКАЧАТЬ на людей. Этот закон гласит, что, когда мы узнаем о том, что другие люди уже приняли решение о некоторой идее, нам самим будет естественным образом легче принять это решение или идею. История покупателя является сильнейшим доказательством, так как она исходит от третьего лица и исключает какие-либо предположения. Это уже произошло.

      2. Демонстрация: 60–100 % доказанности.

      Демонстрация – это небольшой показ или прототип вашего продукта или услуги, которые доказывают выгоду, причем необязательно проходиться по всем их характеристикам и функциям. По сути, она показывает какое-то отдельное преимущество или уникальное качество. В последнем примере вы могли показать, что ваш потенциальный клиент мог бы сэкономить десять секунд в каждой сделке и потенциально сберечь по пять центов. Иногда даже простой рисунок или письменный документ от надежного источника могут стать наилучшим доказательством выгоды.

      Вы должны идеально составить и подготовиться к вашей демонстрации, чтобы исключить провал. В зависимости от силы вашей демонстрации ее использование в качестве доказательства выгоды может быть невероятно эффективным.

      Следующая реклама (рис. 6–2) является мощной демонстрацией доказательства ценности:

      Рис. 6–2. Вам необходим фильтр конфиденциальности 3М, так как чтение с экрана ноутбука неизбежно. Посмотрите

      3. Данные: 20–60 % доказанности.

      Все мы дремали на презентациях, на которых оратор приводил бессмысленную статистику за статистикой. Но при правильном использовании данные могут сработать. Рассмотрим следующую калькуляцию в качестве демонстрации выгоды.

      Наш продукт поможет вам сэкономить по пять центов за каждую сделку. Так, если ежедневно вы заключаете примерно 10 000 сделок, то вы сэкономите 500 долларов в день – или 175 000 долларов в год.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Mediamark Research, Inc. орг. сокр. MRI, марк., амер. «Медиамарк Рисёч, Инк.» – исследовательская компания, предоставляющая продавцам статистические данные по потребителям (образ жизни, покупательские привычки).

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 СКАЧАТЬ