Как увеличить прибыль стоматологии?. Владимир Донкин
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Как увеличить прибыль стоматологии? - Владимир Донкин страница 7

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      – реклама на ТВ;

      – реклама на радио;

      – СМС;

      – Наружная реклама;

      – Реклама на транспорте;

      – Реклама в метро;

      – Реклама вдоль дорог;

      – Другая наружная реклама;

      – Вывеска и указатели;

      – Промоутеры;

      – Адресная рассылка;

      – Реклама на асфальте;

      – Через партнеров;

      – Другие.

      Он-лайн

      – SEO продвижение;

      – Контекстная реклама;

      – Яндекс Директ;

      – Google Adwords;

      – Баннерная реклама;

      – Реклама на профильных площадках;

      – Заказные статьи и обзоры;

      – Продвижение в соц. сетях (Facebook, Вконтакте, Instagram и др.);

      – Youtube продвижение;

      – Видеореклама;

      – Конкурсы;

      – Инвайтинг на мероприятия;

      – Продвижение через блоггеров;

      – Продвижение с помощью партнеров;

      – Купонные сайты (Groupon, Biglion и др.)

      – Другие.

      У каждого из этих инструментов есть свои особенности применения.

      О части из них мы будем говорить в следующих разделах.

      Раздел 2.2

      О стоимости привлечения пациента

      В одном и предыдущих разделов мы перечислили часть инструментов для привлечения новых пациентов. Каждый из этих инструментов имеет свою специфику использования и может дать разный эффект.

      Когда мы анализируем систему привлечения пациентов в медицинских клиниках, часто сталкиваемся с такой ситуацией. Руководитель клиники (директор, главный врач), решив заняться продвижением, дает рекламу клиники в газете, а потом запускает рекламу на радио и вешает рекламный щит (наружную рекламу). На наш вопрос, почему он выбрал именно эти виды рекламы, руководитель клиники отвечает: «Мне позвонил менеджер рекламного агентства и предложил („уболтал“) разместить рекламу у них, я и подумал, почему бы и не попробовать».

      Мы привели широкий, но далеко не полный перечень инструментов для привлечения пациентов, чтобы вы могли осознано подходить к выбору способа продвижения и смогли выбрать наиболее эффективный из них. Ведь для вас важно с меньшими затратами получить наибольшую отдачу.

      Существует несколько параметров при выборе инструмента для продвижения (рекламы), одним из таких показателей является средняя стоимость привлечения одного нового (первичного) пациента. У каждого инструмента этот показатель может быть свой. Он рассчитывается как отношение суммы вложенных денег и ресурсов к количеству пришедших новых пациентов. Например, в наружную рекламу мы вложили 100 тыс. рублей, а пришло 20 пациентов, в этом случае привлечение одного пациента в среднем стоит 5 тыс. рублей.

      В контекстную рекламу (Яндекс Директ) вложили 20 тыс. рублей СКАЧАТЬ