Бизнес на растениях. Как вырастить доходное дело: от выбора культур до садового центра. Александра Кайгородцева

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ В первую очередь желательно принять для себя решение по опту и рознице. Если будет и то, и другое, то лучше разделить потоки по разным площадкам.

      Покажу на нашем примере. Производство у нас небольшое, 1000 м² теплиц, участок в маленьком поселке, в удалении от трассы. Мы выбрали опт, отгрузка идет с нашей территории, доставка – в редких случаях, при большом объеме. Розницы нет по ряду причин. Розничный покупатель приходит не только за растением, но и за консультацией и возможностью с комфортом и не спеша совершить покупку: нужно, чтобы были удобные и чистые дорожки, нарядные стеллажи с красивой выкладкой товара, улыбчивый и внимательный консультант.

      Если вы намерены продавать растения и оптом, и в розницу, лучше делать это на разных площадках.

      Оптовый покупатель совсем другой – он приезжает один раз познакомиться и посмотреть, после чего скидывает заявки на сбор, потом приезжает, собирает и грузит товар сам. Весь диалог может свестись к «привет, сколько осталось нужного сорта, где стоит, давайте считать». Оптовик закроет глаза на рабочие моменты в процессе отгрузки. Его не смутит, если рядом мешают торф, переносят растения, идет черенкование, полив, когда в теплице душно и жарко. А когда в такую рабочую атмосферу попадает розничный покупатель, он будет явно не в своей тарелке, вы не сможете уделить ему достаточно времени, условия окажутся не самыми комфортными, а розничные цены будут такими же, как в садовом центре. И не менее важный момент: за одно и то же время вы можете обслужить несколько оптовых клиентов и только одного розничного, а сумма чеков будет совсем разная. Именно поэтому лучше сразу определиться, опт или розница и как разделить эти площадки.

      Итак, вот схема планирования продаж:

      1. Опт или розница, если будет и то, и другое, продумайте площадки для каждого направления.

      2. Кому будете продавать?

      • коллеги-питомники,

      • садовые центры,

      • оптовые базы товаров для сада,

      • розничные магазины садовых товаров,

      • интернет-магазины,

      • выездная торговля – сезонные выставки, ярмарки,

      • садоводы.

      3. Где будете продавать?

      • самовывоз,

      • доставка,

      • отгрузка транспортными компаниями,

      • розничная рассылка почтой и курьерскими службами,

      • интернет-магазин,

      • розничная торговля.

      Нет на свете «плохих» и «хороших» ресурсов. Главное – понять, как вы можете использовать то, что у вас есть.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу СКАЧАТЬ