Как построить сильный бренд, не зная, что такое брендинг. Дмитрий Валерьевич Русланов

Чтение книги онлайн.

      В основе любого маркетингового исследования лежит гипотеза, которая содержит предположение, догадку, утверждение, требующее доказательств. Какими могут быть гипотезы в нашем случае? Конечно, это субъективная вещь, зависящая от конкретного бизнеса. Но примеры гипотезы могут быть такими:

      – Рынок достаточно емкий, чтобы я вошел на него со своим товаром/услугой;

      – Спрос на мои услуги будет увеличиваться;

      – Аудитория проявляет высокую лояльность к аналогичным товарам/услугам;

      – Моя цена является конкурентноспособной;

      – Мой сервис гораздо выше, чем у ближайших конкурентов;

      – Канал сбыта продукции, который я выбрал, является верным;

      – Внешний вид моего продукта для покупателя очень важен;

      – Размер штата сотрудников является оптимальным;

      – В моем районе нет подобных предложений.

      Таких гипотез может быть миллион, с разной степенью конкретности. Как их проверить? Конечно, если позволяет бюджет, нужно сразу обращаться в компанию, которая занимается маркетинговыми исследованиями и заказывать у них работу. Только подобные исследования, которые делаются специально для вас, могут стоить несколько миллионов рублей. Для крупного бизнеса это позволительно – у них высокие риски и большие финансовые возможности. А что делать начинающему малому и среднему бизнесу?

      Некоторые исследовательские компании продают готовые работы, заказанные кем-то до вас. Например, весьма большой перечень исследований в магазине РБК (https://marketing.rbc.ru). Представленные там направления: потребительские товары и услуги, промышленность, сельское хозяйство, IT, транспорт и логистика, тара и упаковка, услуги для бизнеса, строительство и недвижимость, СМИ, реклама, макроэкономика. Большинство работ платные, стоимость около 50 000 рублей. Это приемлемая сумма даже для малого бизнеса, учитывая насколько подробный и профессиональный анализ там представлен. Над исследованиями работают кандидаты наук и дипломированные специалисты, обладающие глубокими знаниями в конкретных отраслях экономики.

      Есть также ряд бесплатных или низкобюджетных источников, которые уж точно доступны каждому:

      1. Открытая статистика. Существует ряд сайтов, которые регулярно выкладывают статистические данные и публикуют результаты различных опросов. Например:

      Федеральная служба государственной статистики – https://rosstat.gov.ru

      Министерство экономического развития – https://www.economy.gov.ru

      ВЦИОМ – https://wciom.ru

      Фонд «Общественного Мнения» – https://fom.ru

      Аналитический центр «НАФИ» – https://nafi.ru

      Всемирная торговая организация – https://www.wto.org

      Датасеты от Google – https://datasetsearch.research.google.com

      Statista – https://www.statista.com

      Trading Economics – https://ru.tradingeconomics.com

      2. Опросы. Это самый простой СКАЧАТЬ