Гибкие продажи: как продавать в эпоху перемен. Джил Конрат
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Гибкие продажи: как продавать в эпоху перемен - Джил Конрат страница 7

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Conrath J. SNAP Selling: Speed Up Sales and Win More Business with Today’s Frazzled Customers. Portfolio Trade, 2012.

      2

      Издана на русском языке: Конрат Дж. Продажи большим компаниям. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. Прим. ред.

      3

      CEO (англ. Chief Executive Officer) – высшая исполнительная должность в компании. В принятой в России иерархии аналог генерального директора. Прим. перев.

      4

      Medix – международная компания, ведущий производитель медицинского оборудования и ПО и провайдер услуг для ухода за новорожденными, неврологического лечения, решения проблем со сном, слухом и равновесием. Основана в 1989 году. Прим. ред.

      5

      Forrester Research – публичная независимая компания, занимающаяся исследованиями технологий и рынка. Основана в США в 1983 году. Прим. ред.

      6

      CEB (Corporate Executive Board Company) – американская публичная консалтинговая компания, основана в 1983 году. Прим. ред.

      7

      Источник: Sales Executive Council Research, 2011. Влияние факторов на лояльность покупателей в сфере B2B (бизнес – бизнесу): 19 % – влияние компании и торговой марки, 19 % – доставка продукта, 9 % – отношение ценности продукта к его цене, 53 % – опыт взаимодействия с продавцом.

      8

      Korn Ferry International – американская публичная компания, крупнейший в мире поставщик услуг по поиску руководителей. Основана в Лос-Анджелесе в 1969 году. Прим. ред.

      9

      Издана на русском языке: Прессфилд С. Война за креатив. Как преодолеть внутренние барьеры и начать творить. М.: Альпина Паблишер, 2011. Прим. ред.

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 СКАЧАТЬ