Выбор ниши. Александр Мартаков

Чтение книги онлайн.

      Ассортимент тканей для штор и тюля был очень широкий, начиная от популярных бюджетных тканей, которые всегда были в наличии рулонами, и заканчивая заказными коллекциями отрезной ткани, образцы которой что тогда, что сейчас были представлены довольно скромными (по количеству ткани на образец) вешалками. Тем не менее, мы включали фантазию, рисовали эскизы, обсуждали с коллегами варианты и… готовили дизайн-проекты для клиентов, с которыми наш босс выезжал к заказчикам, презентовал и продавал, причем весьма успешно.

      Постепенно я росла, как специалист, набиралась опыта, но… это практически никак не отражалось на материальном вознаграждении. Хоть у нас и были планы продаж, мотивация от оборота была настолько ничтожной, что практически не было разницы, фигачишь ты весь месяц с утра до вечера или «бьешь баклуши», получаешь примерно одинаково. Такая вот уравниловка, чтобы остальным сотрудникам не было обидно, что все работают, а кто-то там больше других зарабатывает.

      В конце концов мне это надоело, перешла в другой салон, где давали возможность расти и развиваться дальше, в том числе материально. Там мы ездили и на замер, и на развес к клиентам, хозяйка старалась привести нам состоятельных клиентов, чтобы «девочки заработали». Совсем другой подход, более человеческий что ли, особенно на контрасте.

      А потом я ушла в декрет… Помимо ребенка, занималась продажей товаров из Китая, в основном, детской одеждой. Вот только к концу декрета решила попробовать вернуться в найм, опять заняться шторами, вместо того, чтобы открыть магазин с детской одеждой. На тот момент это было ошибкой…

      К сожалению, вернуться на старое место работы мне не удалось, т.к. дизайнер по шторам там уже была и возвращение «конкурентки» в ее планы не входило. В общем, пришлось отказаться от этого варианта.

      В итоге, летом 2015 года я решила открыть свой салон штор. Нашли помещение, купили мебель, технику, заказали коллекции образцов от нескольких поставщиков, сделали лендинг. Клиенты были, но не толпа, как хотелось бы… Ближе к зиме решила переделать сайт, попробовать контекстную рекламу в Яндекс.Директ, но лиды получались довольно дорогими…

      В начале 2016 года мы начали тестировать новую площадку для привлечения клиентов – Youtube. Первые видео были выложены на каком-то тестовом канале, просто посмотреть, что это даст. А уже в августе 2016 года был запущен мой Youtube-канал DDDStudio, первый профильный канал на русскоязычном пространстве. Основной «фишкой» канала стала возможность прислать фотографии или видео комнаты, квартиры или дома, интерьера помещения, чтобы удаленно подобрать варианты штор и тюля.

      За это время мы помогли сотням, если не тысячам подписчиков подобрать идеальные шторы, которые будут прекрасно смотреться именно в их интерьере. А наши зрители помогают в этом, активно комментируют видео, предлагают свои варианты.

      За без малого 6 лет было снято 690 видеороликов, на канале более 20700 подписчиков, а количество СКАЧАТЬ