Подними деньги! 150 результативных «фишек» и тактик продаж, которые делают кассу. Аркадий Теплухин

Чтение книги онлайн.

      ● Попросите написать или позвонить вам в ответ.

      ● Поблагодарите.

      ● Подпишитесь.

      ● Укажите вашу доступность по контрактной информации (время, день недели).

      АИДА – звучит красиво, действует наверняка!

      Любая реклама – в брошюре, газете, плакате, письме требует определенной формы представления. Продавцы могут использовать формулу AIDA + Р, где каждой букве соответствует определенный процесс.

      А – внимание (Аttention)

      Первое, что нужно сделать, это обозначить проблему и привлечь внимание. Сделайте притягивающий внимание или шокирующий заголовок. Так, если вы продаете средство для похудения, то заголовок может быть таким:

      «Хотите похудеть всего за сутки?»

      I – интерес (Interest)

      Второе – вызвать интерес покупателя. Нужно озвучить обещание, к которому вы привлекли внимание. Цель: создать условия для мысленной покупки – пусть покупатель явно себе представит, как можно решить его проблему с помощью вашего предложения. Например, продолжая тему похудения, вы говорите:

      «Инновационный подход основан на вашей внутренней настройке, а не на скучных и неприятных диетах».

      Главное, что бы покупатели начали читать или смотреть вашу рекламу дальше.

      D – желание (Desire)

      Если вы заинтриговали покупателя, то у него должно возникнуть желание купить продукт. Теперь нужно доказать то, о чем вы сообщили. Как это сделать? С помощью фактов: представить отзывы, гарантии, мнение экспертов. Главное, чтобы вам поверили.

      Так, о методе похудения:

      «Те люди, которые воспользовались данным методом, сбросили 10 кг за два месяца».

      А – действие (Аction) + Р – цена (Price)

      Скажите покупателям, что вы от них хотите.

      Например:

      «Попробуйте этот метод прямо сейчас».

      «Закажите средство сегодня, не откладывая на потом по русскому обычаю».

      Дайте дополнительные гарантии:

      «Мы вернем деньги за продукт, в случае выявления его недостатков».

      Продающий сайт и контекстная интернет-реклама

      Без создания сайтов для продаж (продающих сайтов) и их активного рекламирования трудно организовать высокие продажи.

      Для этих целей используются разные типы сайтов (корпоративные, интернет-магазины, сайты-визитки и др.), но все сайты, работающие на продажи, должны выполнять несколько основных задач:

      1. Генерировать заявки и звонки от leads (под общепринятым в международной практике термином leads понимается количество потенциальных клиентов).

      2. Во-вторых, предоставлять информацию покупателям и на базе этой информации увеличивать конверсию – превращать потенциальных покупателей в реальных клиентов.

      Для выполнения этих задач эффективные продавцы используют сайты-одностраничники.