Вскрытие инфобизнеса. Всё о том, как устроен инфобизнес изнутри и что с этим делать нормальным людям. Сергей Щербаков

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ алась в 1897 году и закончилась уже в следующем. Несмотря на то, что сама лихорадка закончилась, золото здесь добывают и по сей день (единственная приостановка работ произошла в конце 1960-х -начале 1970-х годов).

      Ниже приведены приблизительные статистические числа:

      – около 1 миллиона человек вознамерились отправиться за золотом в Клондайк;

      – около 60 тысяч человек погибли по дороге, либо вернулись назад;

      – около 40 тысяч человек дошли до Доусона;

      – только 4 тысячи из них действительно нашли золото…

/Материал из Википедии/

      Введение

      Давайте начистоту. Термин «инфобизнес» (получение прибыли от продажи информации) становится ругательным. Инфобизнесом предприниматели, откровенно, «наелись». Вроде бы вчера никто о нем и не слышал, зато сегодня рынок стонет от нашествия маркетинговых скороспелок.

      Была в Советском Союзе такая поговорка: «Не умеешь работать – иди руководить. Не умеешь руководить – иди обучать».

      И что мы видим? Наплодилось какое-то дикое количество коучингов (коуч не даёт советов и жёстких рекомендаций, а ищет решения совместно с клиентом), консультантов, менторов. Кто все эти люди? Где они этому научились? Сколько же чужих бизнесов пришлось им погубить, прежде чем они стали «ставить на ноги», «чинить» и «лечить» остальных? Сколько еще сотен и тысяч бессмысленных писем они напишут и разошлют, заваливая почтовые ящики?

      Когда у меня (Василий Смирнов) впервые появился дома широкополосный интернет, меня спамили «увеличением члена». Спустя 10 лет меня спамят «увеличением прибыли бизнеса». Судя по почерку – это одни и те же люди. Просто вчерашние «пожиратели виагры» купили галстук-бабочку и прочли три модных (в своих кругах) книги по маркетингу или рекламе.

      В начале двухтысячных был популярным один анекдот:

      – Алло, это SEO-студия?

      – Да

      – А почему шепотом?

      – Я на алгебре!

      Правда ли, что расплодившиеся, как саранча консультанты, – это те самые «недоросли», которые получили аттестат, отсидели свои уроки алгебры и не нашли себя в бизнесе? Или это на фабрике консультантов произошел взрыв, разметавший свою «продукцию» по странам СНГ и Прибалтики? Почему случилось так, что прекрасная концепция, будучи перенесенной на отечественную почву, стала вызывать аллергию и отторжение? Правда ли все настолько плохо? Верно ли, что все инфопродукты – (достоверная информация, чей-то опыт, который представляется в определенном виде) – «лохотрон»?

      Может быть, инфобизнесмены не понимают сути того, чем на самом деле они занимаются? Может быть жажда наживы «по готовым схемам» застилает им глаза, мешая включить здравый смысл? Может быть, они добросовестно заблуждаются? Может быть, они делают это все из-за страха (какой бы причины этот страх не имел на самом деле)?

      В этой книге мы пытаемся во всем этом разобраться.

      ***

      Инфобизнес оформился на Западе – в США, однако было бы неправильным утверждать, что и там все «слава Богу». Ниже перевод статьи Лео Бабауты – известного американского блогера, проповедующего разумный минимализм, в том числе и информационный. Нам кажется, что это будет прекрасным отражением ситуации по обе стороны Атлантики.

      Уверенность – ваш бизнес

      «Навязчивое желание создать успешный бизнес и страх потери бизнеса заставляет многих людей делать бесполезные вещи. Мы сейчас не о владельцах казино, сутенерах, политиках или корпорациях, совсем нет. Мы говорим о настоящих владельцах малого бизнеса, которые вдруг взялись за маркетинг.

      Предположим, что у вас есть блог, вы пишете потрясающие посты, и людям они нравятся. И что теперь? Как вам это превратить в бизнес? Может быть, вам приходилось слышать о подобных людях, которые заработали себе миллионы. Как им это удалось? Это все интернет-маркетинг. Они собирали базу email-ов, затем жестко манипулировали этой базой, используя эмоциональные ухищрения, социальные доказательства, нагнетание фальшивой срочности, построение воронок продаж, подогрев лидов (мощнейший и эффективный инструмент для управления аудиторией), создание у потенциального клиента ощущения, что если он не купит то, что вы продаете, то нечто потеряет в этой жизни…

      Вы видите успех подобных людей, и вдруг понимаете, что хотите делать так же. Вы не знаете, как вам сделать подобную систему, но этот человек ведь сделал это, – и он успешен. Поэтому вы покупаете его курс и начинаете следовать его советам. И тут ваш прекрасный блог заставляет меня присоединится к списку вашей рассылки. Появляется какое-нибудь всплывающее окно, которое пытается взять у меня мой e-mail в обмен на какой-нибудь бесплатный отчет. Если СКАЧАТЬ