Как создать стратегию работы с врачами. Практические советы. Павел Фельдман

Скачать книгу в различных форматах или читать онлайн на сайте.

Название: Как создать стратегию работы с врачами. Практические советы

Автор: Павел Фельдман

Издательство: Издательские решения

Жанр: Руководства

Серия:

isbn: 9785449332615

isbn: 0

Аннотация:

Эта книга, основанная на более чем двадцатилетнем опыте работы автора в топ-менеджменте фармацевтических компаний, содержит авторские методики и подходы, призванные помочь создать стратегию работы с врачами. Книга расскажет о том, как оценить потенциал территории, как провести категоризацию врачей и KOL, определить эффективность групповых мероприятий. Она научит создать индивидуальную стратегию работы с врачом и оценивать реалистичные KPIs для представителя. Подробно описана Цикловая книга.