Чисто угореть! Записки о продажах и малом бизнесе. Волосян

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ я сгоняю туда на месяц (даже на две недели), основательно разведаю все, сделаю кучу предложений, цифры прикинем тщательно. А потом, вторым заходом, уже приеду надолго на все переговоры.

      С планом должны быть ознакомлены не только босс и проект-менеджер. А и бухгалтерия, производство и все остальные. Иначе все Ваши звонки превратятся в «мне никто такой команды не давал»…

      Но решили так, как решили: сразу и надолго.

      Коллеги, салют!

      ЖЕЛЕЗОБЕТОННЫЕ ИЗДЕЛИЯ

      – Игорь, привет! Че делаешь? – Толя зашел в отдел ко мне, протянул руку, пожал ее.

      Говорю: «Да вот, сижу, ничего не делаю, бизнес-процессы описываю своего отдела. Салют и Вам!».

      Толя вздрогнул бровями, мол, а зачем это?

      Говорю: «За годик отточу все в одном отделе, сам опробую, а потом упакую во франшизу и двину на всю страну!».

      Анатолий такой, куяк, воодушевился и говорит: «Ты, Волосян, вроде на языке бизнеса говоришь и рассуждаешь так, вижу, что не рубаха-парень…».

      А я ему отвечаю, мол, да ладно, Толь Сеич, поржать я тоже умею. Он опять: «Да это-то понятно, я вот о чем хотел поговорить…».

      Короче, я – коммерс, и он – коммерс. Он – арендодатель, а я – арендатор. Он в деле весь зашивается, а тут сезон еще подходит. А я, вроде как, не сильно и занят. Знакомы мы были не более года. Опыт у меня уже нормальный такой, и продаж, и собственных проб и ошибок. Ошибок, тоже нормально так: кредиторы куёв навтыкали таких, что на ёжика похож стал, разгребаю вот. Но так-то реально – лысый я. Нормально так лысый.

      И обратился он ко мне вот с чем. У него свое небольшое производство. Железобетонные изделия. Это всякие колодезные кольца, бордюры, брусчатка. Полный малый бизнес. И в прямом и переносном («полный аллес») смысле.

      Говорит, хочу, мол, развиваться! Говорит, мол, может сработаемся?

      Пообсуждали, поехали, производство посмотрели. Я цифры поспрашивал, то да сё.

      К исходу дня говорю: «Могу Вам создать отдел продаж!»

      Даже скорее, мини-офис, где все всё делают за себя и за того парня. И делают сразу. Главное, что боссу станет жить полегче.

      Шутка, конечно, про «все и всё сразу». Мол, настрою, что знаю и могу. На следующий год еще более оптимизируете. Я как раз в тот момент все свои знания и опыт систематизировал, ну, в числе прочего, Бакшта насмотрелся и начитался. Не рекламирую, просто в числе прочего он был у меня в сознании и на виду (на книжной полке).

      А даже и если? – Бакшт-то «продажник», чё!

      Короче, на моем уровне знаний и Толиной задаче – самое то!

      А зимой-то затишье у этого бизнеса.

      Давай! – Толян говорит. Разовьемся-раскрутимся, дескать!!!

      Дело было еще аж в конце февраля, снег сходил уже, но покупатели ЖБИ уже начинали просыпаться.

      Теперь исходная информация для целевой аудитории. Целевой для рассказа я считаю:

      – РОПы, с большим опытом и без оного;

СКАЧАТЬ