Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугах. Татьяна Евстратьева

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ и программ достигнете значимых результатов для себя и для ваших клиентов.

      2.3. В первую очередь вы предприниматель, потом – коуч

      Когда вы как коуч поймете, что вы в первую очередь предприниматель и только потом коуч, вы будете действовать по следующим принципам:

      • Вы убеждены в результативности вашего коучинга.

      • Вы знаете, каких результатов могут достичь ваши клиенты, хотя их не гарантируете.

      • Вы продаете свой коучинг уверенно.

      • Вы все время улучшаете свой коучинг и готовы говорить с клиентами о неприятном.

      • Вы знаете ценность вашего кокоучинга и уверенно называете ваши цены.

      • Вы постоянно улучшаете процесс обретения новых клиентов. Рассмотрим эти принципы детально.

Пункт 1: Вы убеждены в результативности вашего коучинга

      Мы постоянно видим начинающих коучей, которые сомневаются в результативности своего коучинга. Это приводит к тому, что продажа ими услуг становится практически невозможной.

      В то же время многие начинающие коучи рассказывают о том, как коучинг изменил их собственную жизнь. С самого начала вашего пути в коучинговом бизнесе вам необходимо выработать уверенность в том, что ваш коучинг превосходен.

      Это, конечно, не совсем просто и требует мужества. Любой коуч когда-то начал со своего первого клиента. Первый шаг – всегда самый тяжелый. Каждый следующий шаг становится легче. Стоит быть смелым и доверять тому, что вы как коуч одним только взглядом со стороны приносите пользу вашему клиенту. А на самом деле вы даете намного больше. В каждой коуч-сессии, какой бы она бы ни была, клиент приходит к новому сознанию. Поэтому зарубите себе на носу: в любом случае ваш коучинг принесет результат.

Пункт 2: Вы знаете, каких результатов могут достичь ваши клиенты, хотя их не гарантируете

      Для того чтобы успешно продавать коучинг, как мы уже писали выше, важно, чтобы вы как коуч знали, чего ваш клиент может достичь с помощью вашего коучинга.

      Даже если вы только начинающий коуч, вам просто необходимо четко сформулировать возможные результаты для вашего клиента.

      Кстати, в консультировании такой подход используется всегда, и, на наш взгляд, его целесообразно адаптировать к коучингу.

      Решающая фраза, которую вы можете использовать в разговоре со своими потенциальными клиентами, может звучать так:

      «Если вы будете работать со мной, вы станете (собранным, пунктуальным, стройным, уверенным… – трансформация, которую может достичь ваш клиент)».

      Чтобы продать коучинг, вам нужно сформулировать конечный результат для клиента – дать ему понять, какую перемену, какую трансформацию он может получить, работая с вами в коучинге.

      Эта трансформация и есть то, что покупает у вас клиент. Ему редко интересно, сколько часов он проведет на коуч-сессиях или какие методы вы будете использовать в работе с ним.

      Он хочет только трансформацию, СКАЧАТЬ