MED Маркетинг. Воронка продаж в сфере медицинских услуг от А до Я. Геннадий Миролюбов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу MED Маркетинг. Воронка продаж в сфере медицинских услуг от А до Я - Геннадий Миролюбов страница 14

СКАЧАТЬ заниматься ее ведением, а это приводит к тому – что эффективность такой рекламы все время падает и ее стоимость все время увеличивается. Для того, чтобы этого не происходило – за рекламной компанией должен приглядывать профес-сиональный «директолог» (специалист по контекстной рекламе). Его зарплата для вас многократно окупится за счет сэкономленных им десятков и сотен тысяч рублей, которые ваш бизнес будет терять в противном случае до тех пор, пока возросшая цена за клик вас не разорит.

      Практическое задание:

      Даже самый лучший продающий лендинг не сможет привести вам клиентов, если у вас не будет работать соответствующая рекламная компания. И сейчас, когда мы занимаемся подготовкой вашего бизнеса к внедрению новых маркетинговых инструментов самое время проверить как работает ваша контекстная реклама. Я больше чем уверен, что если у вас есть сайт, то такая реклама у вас уже имеется. Попросите компанию, которая вам ее разрабатывает дать вам отчет о проделанной работе (просто скажите что вы хотите посмотреть как изменился CTR рекламных объявлений за последний квартал – они поймут), если есть возможность – посмотрите отчет о проделанной работе вместе со специалистом директологом. Другими словами, – получите максимально профессиональный аудит вашей рекламной компании.

      Каковы преимущества Интернет-рекламы медицинской клиники?

      Глава №8

      Основным преимуществом продвижения в Интернете является высокая сфокусированность на целевой аудитории. Помимо наработанной за годы работы статистики самой клиники, при активном использовании Интернет маркетинга мы получаем доступ к половозрастному составу ваших потенциальных клиентов, а значит точнее делать рекламу не только в Интернете, но и оффлайн. Даже получив первичную аналитику, мы уже получаем возможность эффективной отстройки от конкурентов.

      Внимание, спойлер!

      Если ваше позиционирование на рынке «семейная стоматология», это ваш состаовшийся профиль и вы носите свое название заслуженно и по праву, – не читайте эту главу, а сразу переходите к «практическому заданию». Дальнейший текст жизненно необходим только тем медицинским центрам, которые пытаются определить свою нишу и разрабатывают основу для своего рекламного бренда.

      Все ваши конкуренты могут как заведенные повторять одно и тоже. Мы еще одна «семейная стоматология», – и так на каждом углу.

      Но не являясь «семейной стоматологией» по праву, а лишь примеряя на себя успешный ярлык в погоне за копированием идей конкурентов, вы тем самым можете лишиться своей уникальности, – а значит и львиной части прибыли.

      Хорошо, с высосанными из пальца мега-идеями о продаже медицинских услуг разобрались. Далее вам следует разобраться с тем, к какому ценовому сегменту относиться ваша целевая аудитория (бизнес или эконом-класс).

СКАЧАТЬ