MED Маркетинг. Воронка продаж в сфере медицинских услуг от А до Я. Геннадий Миролюбов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу MED Маркетинг. Воронка продаж в сфере медицинских услуг от А до Я - Геннадий Миролюбов страница 10

СКАЧАТЬ продающий сайт, продающий сайт или лендинг) максимально соответствуют ожиданиям человека кликнувшего по объявлению, и тем самым максимально увеличивают процент продаж.

      Большинство рекламных компаний в Интернете с которыми я сталкиваюсь направлены на продвижение своего многостраничного сайта (еще его называют корпоративный), и совершают одну и ту же грубейшую ошибку. А именно, – все объявления рекламной компании ведут на главную страницу сайта никак не заботясь о том, что она не соответствует тексту объявления. В голове пользователя возникает неприятный резонанс – кликал по одному, открылось другое. Когда ожидаемый эффект не соответствует ожиданиям, реклама вашего медицинского центра даже по тысяче ключевых запросов перестает приносить должный эффект, и рекламный бюджет начинает сливаться вхолостую.

      Как это происходит?

      Пользователь заходит на многостраничный сайт с рекламного объявления, не видит четкого попадания по своим интересам из-за того, что страница, на которую он перешел не соответствует тексту объявления, начинает бродить по вкладкам, делает 3 – 5 переходов по внутренним страницам и навсегда уходит с сайта. А как же иначе, – ведь в соседних вкладках браузера уже открыто еще с десяток сайтов, и времени читать все страницы или разбираться с громоздким меню просто нет.

      Опять же сам текст на специализированных сайтах часто таит в себе множество неприятных сюрпризов. К примеру, это может быть старенький пресс-релиз 2006 года, который вебмастер адаптировал под главный текст вашей страницы из-за незнания основ копирайтинга. Читать такие тексты скучно, и пробежав глазами пару абзацев пользователь «наевшись» сухой информации быстро уходит.

      Внутренние страницы сайта опять же под вопросом, – если тексты скопированы из других источников значит они могут содержать массу непроверенных данных, – не относящихся напрямую к вашей клинике. Обезличенные тексты, которые создают SEO-оптимизаторы подходят скорее для продвижения в ТОР-10 поисковых систем, но уж никак не подходят для чтения живыми людьми, не решают их вопросы и неинтересны для прочтения. Да, конечно, иногда и этот вариант выстреливает (иначе откуда бы взялась 1,5%-ная конверсия на вашем сайте), но чаще всего потенциальный клиент уходит с сайта и тут же о нем забывает.

      Выправить ситуацию экстренным образом в этом случае способен толковый копирайтер, или рерайтер (человек профессионально занимающийся созданием читаемых текстов для сайта). Я рекомендую всегда начинать с короткого текста на главной странице.

      Его необходимо сделать живым, обращенным к посетителю сайта, в тексте должны быть ответы на наиболее частые вопросы ваших клиентов и да, – конечно он должен содержать в себе конкретный призыв к действию. «Задайте нам вопрос или позвоните нам прямо сейчас». Скажу сразу, что привычная стратегия получения горячих контактов потенциальных клиентов может не сработать по ряду причин, – потенциальный клиент может оставить вам свои контакты, СКАЧАТЬ