Первый миллион на онлайн-школах. Денис Сергеевич Прусский

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ смотрим, какие ресурсы есть у эксперта: готовый сайт, группы в соцсетях. Анализируем посещаемость сайта, количество просмотров, вовлеченность аудитории и так далее.

      Необходимо также проанализировать опыт тренера. Он включает в себя навык ведения тренингов, курсов и опыт продаж. Надо посмотреть, есть ли у этого эксперта курсы. Если их нет, то стоит узнать, каким будет первый курс. Большим плюсом является наличие опыта продаж. В противном случае вам либо надо будет обучать тренера навыкам продаж, либо брать другого спикера, который будет продавать эти курсы.

      Затем надо внимательно изучить продукты: книги, тренинги, семинары. Посмотреть, сколько людей прошли данное обучение, насколько тренинги могут быть масштабированы. Можно ли это обучение расписать на год или это короткий тренинг, после которого больше продавать будет нечего.

      Анализируем взаимодействие эксперта с партнерами. Для этого мониторим медиа, СМИ, ТВ, радио: где он выступал, где и какие есть публикации, каков, в целом, медийный охват.

      Следующий пункт детального рассмотрения – это авторитет. Если у эксперта пока нет авторитета, то его надо будет нарабатывать, выстраивая маркетинг-стратегию непосредственно под это направление. На авторитет влияют наличие положительных отзывов, качество продукты, освещение в медиа и так далее.

      Необходимость хороших отзывов уже упоминалась в предыдущих пунктах. Стоит еще раз обратить на них внимание, потому что результаты реальных людей являются самым лучшим показателем успешности тренера. Надо убедиться, что отзывы реальные, переговорив с некоторыми учениками.

      Такие отзывы лучше всего собирать в формате видеокейсов.

      

      Договоренности. Надо выяснить, есть ли уже у тренера договоренность с кем-либо: экспертом, маркетологом или другими специалистами. Потому что в последующем, когда вы войдете в проект как продюсер или инвестор, то должны знать, кто еще участвует в этом проекте.

      Какие вопросы задавать тренеру:

      ● Какие результаты тренера? Как давно занимается этой нишей?

      ● Сколько учеников прошли обучение? Какие получили результаты?

      ● Есть ли подтверждение результатов учеников? (покажите, в каком формате)

      ● Сколько курсов создано?

      ● Делали уже запуск продажи курсов или нет?

      ● Если да, то какие результаты? (количество купивших, средний чек, расходы на трафик)

      ● Как делали запуск?

      ● Сколько инвестировали своих денег в запуск курса и в себя?

      ● Какие есть потребности, кроме денег?

      ● Есть ли финансовый учет?

      ● Кто есть в команде?

      ● Какие метрики можно посмотреть для аналитики? (Яндекс.метрика, GetCourse, JustClick)

      ● С кем из учеников можно пообщаться?

      ● Какое виденье проекта на 3-5 лет? А на год?

      ● Если вы уверены что тема стрельнет, СКАЧАТЬ